亚马逊断货了之后广告怎么办

亚马逊断货后的应对策略

在亚马逊运营中，断货是一个棘手的问题，其不仅影响销量，还会使 listing 的点击和曝光消失。那么当亚马逊断货后，广告该如何处理呢？

首先要知道亚马逊对断货有 2 周的时间宽限，若能在 2 周内补货上架，产品 listing 的排名和权重将不受影响。而彻底断货后，务必让 listing 处于 currentlyunavailable 状态，切不可进行 FBM 跟卖。

断货两周内的应对措施

1. 提前一周提高 listing 页面价格降低销量。利用价格杠杆，以较少销量维持自然排名，待补货后可通过打折促销等方式获取利润。

2. 提前取消一些站内/站外秒杀活动。若取消一两次活动能避免断货，可果断进行取消。

3. 降低广告预算。减少站内广告投入，降低流量来源从而减少订单量。

4. 降低优惠券、prime 专享折扣等。这些也是流量入口，可进行适当调整来抑制流量和销量。

5. 关闭自己的 listing，尽快移除或弃置不可售商品。避免亚马逊检测到转化率直线下滑，切断垃圾流量来源。

断货时间大于两周的处理方式

这种情况下建议按新品重新打造，而非继续刺激老品。首先制作与原 listing 完全相同的新 listing，并将补货的 FBA 直接发往新 listing。其次，等货物入仓后进行新老合并变体，将老 listing 库存调为零，前台不展示，但原有 Q&A 和 Review 会转移至新 listing。最后，运用之前新品的推广手段打造全新 listing。这种做法既能利用原有 listing 的评价和问答，又能借助新品期的推广权重加成。