亚马逊新品期建议用哪种竞价策略

亚马逊竞价策略解析

亚马逊提供了三种主要的竞价策略：

1.动态竞价 – 只降低。

2.动态竞价 – 提高和降低。

3.固定竞价。

需知广告的展现并非仅由竞价决定，而是基于 BID、listing 权重以及广告历史效果等多因素，竞价策略和位置策略只是确定了广告的 BID 范围。

对于新品，建议采用固定竞价方式，且出价 BID 稍高于系统推荐价格。若价格有优势，可先尝试加成详情页，或直接采用定位广告。

（注意 BID 并不等同于 CPC，固定竞价无加成时 CPC 通常低于 BID。可运行一段时间观察 CPC 是否下降，同时关注位置报告）

固定竞价的定义在于不会根据售出可能性自动调整竞价，即出价 1 美金便会获得相应位置，不会因转化率、点击率等数据而改变。

这适用于新品打造精准组广告的情形，因新品无权重，系统难以准确判断“售出可能性”来调整至合适竞价，更易分配到低曝光和展现的位置，故而需人为拉高广告位以带动自然位提升。

不同策略的适用情况

总之，固定竞价并非取决于产品时期，而是适用于提升产品权重的情况。而“只降低”适用于一般情形，即无特定广告位置目标，进行词组或广泛投放时较为高效。

“提高或者降低”不要轻易尝试，据实践经验，通常只会提高竞价，导致广告费用容易飙升。实际运营中，固定竞价和“只降低”已足够。