跨境产品分析与类目选品挖掘

(1)产品分析

精细化产品分析

进入全球速卖通的数据纵横页面，选择“商品分析”选项，打开商品分析页面。

单击“自定义指标”按钮，在弹出的窗口中选择需要定义查询的指标。全球速卖通卖家做单品数据分析时需要关注的核心指标有搜索曝光量、商品页访客数、搜索点击率、平均停留时长、加收藏夹次数等。

店铺产品核心指标

打开商品分析页面，按照类目、国家、产品和时间维度下载店铺内产品数据，并将数据导入 Excel 进行处理。

将表中高于平均值的数据突出显示，其中表中的购买意向=( 加购物车人数+加收藏夹人数)/UV。

(2) 类目纵向深挖

打开全球速卖通的买家首页，在列表上找到店铺产品所属的类目。

在二级类目中，单击其中一个你感兴趣的类目，就会显示许多这个类目下的热销产品。

此外，还可单击“Orders”按钮，查看该类产品的销量排序。打开历史销售记录，将销售记录更新到最新状态，查看近 3天的总销量，算出日均销量来预估月销量。用预估的月销量和该产品的售价相乘，可以得出该产品的预估月销售额，以此来判断是否需要选择此类产品。如果选择该产品，则你的价格要比该产品更有优势，或者与该产品在其他方面要有差异。