营销与获客
小红书国际版内容营销创新案例
本文目录
- 小红书营销有什么策略小红书营销的方式和方法
- 小红书营销案例有哪些
- 小红书品牌营销案例
小红书营销有什么策略小红书营销的方式和方法
小红书被誉为当下年轻女性的种草神器，一个UGC的购物分享社区，那么2021年的小红书又有哪些政策变化?作为商家又该如何应对呢?小红书的受众人群购买意向极高，只要不是硬广，你可以用很多方式进行推广。一般在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点：
一、KOC种草移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOC“意见领袖”的引导式消费，共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOC发布的好物分享笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。
一个现象：KOC崛起
两股趋势：
广告投放从认知教育转为产品销售;
即以产品销售为目的的社交电商模式逐渐成为营销人开拓增量的新战场。
普通人长大为网红的通道逐步成型。
重赏之下必有勇夫，短视频赛道持续火爆之时，微博/抖音等平台相继发布达人流量扶持及补贴计划，看客们纷纷入局：据调查，拍摄抖音视频的用户里有23%是为了赚钱。而小红书这个后起之秀，目前也积攒了海量的koc优质博主!
二、KOL扩散小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。
我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。
如何筛选投放KOL呢?
A、品牌和产品属性分析
合适的才是最好的，投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL，而是在分析了品牌调性和产品属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配，匹配度最高的才是最好的。
B、用户画像分析
用户画像可以为品牌方提供足够的信息基础，帮助品牌方快速找到精准用户群体和用户需求等更为广泛的反馈信息。
针对用户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道自己所面对的是怎样的用户，但是只有这一点还不能实现精准投放，还必须对KOL的属性进行相关分析。
C、KOL标签属性&广告价值分析
当对品牌和产品的调性有了明确的定位，了解了潜在消费者的特征，就要寻找合适的KOL进行广告投放。依托大数据模型，选择可以量化的数据指标制定评分标准，对KOL的广告价值进行分析。
关键性的指标有粉丝数、阅读数、转发/收藏数、点赞数和评论数等等。根据这些指标的不同权重，对一个KOL的广告价值进行计算，得分较高的其广告投放价值就更大。
投放自媒体广告前，对KOL的选择不能是主观和盲目的，而是应该依靠数据经过严密分析得出的。
三、网红霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;
同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
四、明星推荐小红书是怎么火起来的?就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。
可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。
而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。
上述是一些小红书的营销方式和技巧，如上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。
记住：小红书营销=营销方式10%+优质内45%+互动量45%。
小红书营销案例有哪些
体验型消费受到欢迎
近年来，年轻人聚集的小红书平台上，涌现了很多全新的生活体验方式：露营，骑行，路亚钓鱼，甚至是敲电子木鱼。他们追求突破寻常商品，寻找场景化的体验，相比单纯的消费行为，上述方式都是一场令人印象深刻的体验之旅，这将对品牌及产品营销产生革命性的影响。
2.年轻人自我“创费”
这届年轻人热爱对潮流、文化进行二次创作，例如传统喝茶方式翻红，“围炉煮茶”出圈成功；传统中式服装在年轻人那里摇身一变，成为兼具传统与时尚的“新中式”。年轻用户们极具想象力，为商家解锁了产品的更多使用方式，赋予了产品全新的生命力，他们与单纯的消费主义模式渐行渐远，而是追求高参与度、能够发挥主观能动性的创造型消费。
3.崇尚生活美学
观察小红书平台上的高赞笔记，其审美一定考究，传统营销内容，往往忽视传播中的“审美”尺度。现代年轻人普遍追求生活美学，他们普遍拥有较高的“美商”，愿意为好看的事物买单，也更擅长在日常生活中，发掘、创造一个更美、更诗意的世界。新一代营销人需要在内容之外，兼顾外在表现形式。
4.需要情绪价值
生活在快节奏城市中的当代年轻人，很多时候不得不带上专业、友好的社交面具。他们需要情绪释放，摆脱面具人设，做真正的自己寻找安慰和共鸣。
他们不仅在消费产品的功能价值，更在期待产品或消费场景带来的情绪价值。找准当代年轻人的情绪敏感点，以“润物细无声”式的人文关怀与用户发生共鸣，营销人就会一直在年轻人的朋友圈里。
5.用户自定流行语
年轻人们创意十足，不仅体现在产品方面，还体现在语言方面。白开水妆、夏日出逃妆、屏障修复等等用户自创的“黑话”，蜕变为行业的固有名词。与营销人专业的营销内容不同，“用户黑话”普遍形成于用户之间，口口相传最终成为传播广泛的“流行语”。
这些流行语表述方式通俗易懂，它们不仅为用户带去信息增量，也显著降低了更多人理解、运用“专门术语”的门槛。如果营销人能够借势流行语，做到从用户中来，再到用户中去，是巧妙连接用户的高效方法。
小红书品牌营销案例
作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口，小红书目前已拥有超2亿月活及4300万创作者，在这里，消费者搜索获取想要的经验心得，品牌则希望能影响消费者决策。
随着立夏、5.20及6.18多个营销节点的来临，不少品牌已提前部署，打造出多样的营销玩法，今天我们一起来分析看看，他们是怎么做的？
种草充满节奏感
像烧水添柴不能断
近期，“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点，话题除了围绕防晒、解暑，驱蚊也是一大热门，从新红的「趋势查询」中可以了解到，近30天，“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇，累计获赞数63.86万。
▲新红-趋势查询
而作为该领域中的老牌国货，六神早已提前规划，不仅在近期投放的种草笔记中，展现出产品的另类使用场景，赋予产品新用途，还发布了最新的广告宣传片，在实用性、趣味性和热点上吸引用户关注。
▲新红-种草笔记-数据趋势
我们可以结合六神近期的种草笔记互动量趋势，分析其内容创作形式及投放策略：
*下滑查看详情
4月20日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；头部kol出视频教程“老国货”的正确用法——驱蚊祛味限量香薰
4月23日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；腰部达人再次分享升级版用法——火锅祛味花露水，并带tag#六神花露水66种神操作
5月4日，@六神品牌号发布5.4节日海报；腰部达人分享拓展六神的5种不同用法；
5月11日，@六神发布“夏日战痘计划”种草沐浴露；素人博主整理出六神各种香型——堪当大牌香水平替
5月13日，笔记互动量达到峰值，其中，腰部达人@李朵kiki发布旅行vlog，不仅在视频中露出六神产品，并带上#六神花露水66种神操作等tag；头部KOL@一碗吃饱了发布《只要三种材料就可以自制花露水？！》同样带上tag#六神花露水
5月15日，@六神发布最新广告片《多样场景，随心切换，和六神一起...》，并同时带上#每刻神奇尽在六神#六神花露水66种神操作#肖战六神品牌代言人多个tag
▲图源：小红书
该广告片在小红书获赞1.8w，视频中，代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠，展现出六神旗下不同功能花露水的适用场景，不仅与前期投放的笔记形成内容呼应，更成功吸引粉丝关注。
5月15日，六神种草笔记数量较前一天翻了5倍，笔记内容包括产品安利、广告片截图、晒单购买记录，及模仿广告拓展出花露水的新用途。
▲图源：小红书
小红书种草是一个持续性的行为，而不是爆炸式的增长，我们看六神的投放节奏，始终保持着一定数量的笔记发布，且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高，为其作准备。
其他品牌在做种草笔记的投放策略时，也需要注意根据不同的节点决定铺多少量，并且尽量不要中断，否则前面做的工作可能会白费。
节日+联名
跨界被Ta玩明白了
同样是小红书种草，不同品牌之间采取的方式却大不同，相较于六神还在致力于贴近年轻人，促使品牌形象年轻化，名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签，实现品牌形象上的飞跃。
▲新红-品牌排行-品牌种草榜
上周，名创优品登上品牌种草榜第二，互动量达16.16w，这次“玉桂狗”立大功！
*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三丽鸥（Sanrio）公司推出的人气吉祥物。
5月11日，@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》，官宣发布520限定款大耳狗公仔，相较于过去的合作款，更添加了亿点点可爱细节。
▲图源：名创优品
此时上新限定款，似乎也是意料之中的选择。
一方面，为了不断维持店铺的新鲜感，名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划；另一方面，5.20营销是6.18电商节前最后一个流量高地，也是继3.8妇女节后的重要消费节点。
在5.20这样特殊的日期里，无论是送人还是买给自己，都可以为品牌带去热度和付费，截止目前，已有不少用户前往线下打卡，并分享到小红书，毫无疑问，一波接一波的IP联名已成为名创优品的流量神器。
▲图源：小红书
季节限定
打造出品牌高光时刻
除了联名款，季节限定似乎也成为了品牌营销的常规操作，并且往往伴随着场景化营销，而非单纯的降价促销，针对层出不穷的季节限定，品牌到底该怎么做？奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销计划中的表现，似乎是一个不错的参考答案。
▲图源：小红书商业动态
提取品牌特色，加深用户印象
奥利奥作为卡夫食品的超级明星和饼干之王，其“白心黑仁”的产品形象早已深入人心，此次结合樱花元素，将饼干换为粉色，使产品更有记忆点，在不影响用户对品牌的认知情况下，加深用户对品牌的印象。
▲图源：网络
洞察用户痛点，深入触达用户
同时，@奥利奥官方号在小红书发起话题#奥利奥的100种吃法，用快手甜品制作、创意菜单分享及产品赠送等形式互动，不仅让旗下产品在“零食”之外增加了一层“料理素材”的身份，“几分钟搞定元气早餐”也非常适合时间紧张但追求精致生活的年轻消费者，一系列的运营策略，让品牌和用户真正地玩到一起。
▲图源：小红书
制造趣味内容，实现有效互动
随着Z世代成为消费市场的主力军，品牌需要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好，制定有针对性的营销策略，最近，户外休闲活动的热度非常高，露营、野餐、钓鱼等，都是时下热门话题，@奥利奥官方号适时发布的《春天的奥利奥|带你实现野餐自由！》，也受到了用户的热情评论。
▲图源：小红书
季节限定产品要想成功往往需要内外兼修，优质的产品、周到的服务、极具吸引力的外观都是产品成功占有市场的重要环节。