外贸与经营
跨境电商卖家进入东南亚市场选择哪个平台开店呢？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：东南亚跨境电商市场为何近年来引起广泛关注？
因为东南亚经济的兴起以及疫情的影响，使得该市场展现出较大的发展潜力和机遇，无论是跨境新手卖家还是想要转变的亚马逊卖家，都意识到东南亚市场增长的重要性。
问题 2：目前东南亚的主流电商平台有哪些？背靠腾讯的 Shopee 和阿里控制的 Lazada 是目前东南亚的主流电商平台。
问题 3：从流量方面来看，Lazada 和 Shopee 有何特点？- 若不包含台湾，Lazada 整体流量更大，若包含台湾，则 Shopee 流量更大。
- Shopee 在其第一大市场印尼市场的流量表现更突出。
Lazada 更倾向于走高端形象路线，风格更高；Shopee 的品牌策略更像国内淘宝，注重价格优势和丰富类别。
问题 5：以马来西亚站为例，Shopee 和 Lazada 的店铺数量有何差异？Shopee 的店铺数量为 23 万，Lazada 的店铺数量为 14 万，这与 Lazada 的招商封闭期近半年有关。
问题 6：Lazada 和 Shopee 的平台佣金有何特点？两个平台的佣金相差不大，Shopee 佣金一般为 1%到 4%（越南为 6%到 8%）加 2%支付手续费，Lazada 佣金一般为 3%到 5%。
问题 7：两大平台目前处于怎样的竞争态势？两大平台正处于竞争的拉锯期，还没有真正区分好，但都已在东南亚完全站稳脚跟，且从各自路线来看，Lazada 类似国内天猫走高端品牌路线，Shopee 类似国内淘宝有产品价格优势。
问题 8：卖家应如何选择适合的平台开店？卖家应根据自身实际情况，综合考虑各方面因素，如流量、品牌战略、店铺数量、佣金等，来选择适合自己的平台开店。