外贸与经营
Coupang地毯数据拆解的结论
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：本地店铺和跨境店铺在前两页的表现有哪些特点？
本地店铺和跨境店铺在前两页的平均评价都比较高，同时销售空间也很好。
问题 2：要做好地毯类目，卖家需要注意什么？- 品类商标要覆盖全，最好有商标。
- 要优先选择客厅使用的地毯，因为其最常用于客厅场景。
- 要注意产品的季节性，提前做好秋冬季节（10-1 月）需求高时的产品布局，夏季需求低时做好相应调整。
- 要注重 20-40 岁女性用户的需求，如更注重外观美观，同时照顾方便，不会增加麻烦，因为买家主要是这个年龄段的女性，其中 30 岁女性占比最高，40 岁和 20 岁女性占 2/3。
- 形状方面长方形较多。
- 颜色以灰色居多。
- 尺寸每个都有，基本 SKU 在 4 个左右，最多的尺寸是 100*150。
- 材料以聚酯材料较多。
- 图案无图案较多。
- 价格方面尺寸越大价格越贵，SKU 的最低价格基本在 1 万韩元左右。
- 好评关键词有防滑、柔软、美观、不掉毛、暖和、易洗不变形、无异味。
- 差评关键词有清洗后脱毛严重（对应：不脱毛）、太薄（对应：暖和）、容易起皱（对应：好看）、粗糙（对应：柔软）、尺寸不对。
借鉴优秀店铺是新手成长的重要途径，但注意绝对不是抄袭。一个地毯类垂直店铺，只有三种产品上架却积累了很好的销售，店铺后续只需要在地毯产品线上添加更丰富的产品，然后结合产品肖像的优势进行风格升级和扩展，相信卖家可以获得更好的销售。