速卖通访客多成交少是为什么,如何解决

为什么速卖通店铺访客多转化却很低？

造成速卖通店铺访客多但成交少的原因主要有以下几点。一是不包邮或主要国家部分包邮，受产品成本变动、卖家定价、物流费用等因素影响，对运费模板设置不包邮或部分包邮的策略虽没错，但要兼顾成本与转化，对部分国家实行包邮为宜。二是产品评分差，纠纷多，差评多，有些卖家在选择供应商或厂商时考虑不全面，只注重款式、风格、价格，若所采购产品原本供应国内客户，现卖给老外，可能因各种差异导致纠纷差评增多，如尺码相关类目就极易出现这类情况。三是卖家自己觉得流量高，其实不高，有时卖家高估了产品流量，以为自家产品流量高但订单少，实际上可能是产品流量并不高，访客少没订单也属正常，可通过“店铺与行业对比”和“产品与全店对比”来准确判断产品流量情况。

如何解决速卖通访客多成交少的问题？

要解决速卖通访客多成交少的问题，卖家首先需要对速卖通详情页进行修饰和优化。比如在详情页增加更多新链接，引导买家点击进入店铺首页浏览并查看公司相关信息，或者在营销的宝贝中加入超链接。此外，商品推荐要考虑逻辑性问题。卖家可以这样操作：对于同功能宝贝，要有不同款式及类型，避免买家多次重复浏览；不同功能的宝贝，是为了给买家推荐其他宝贝；功能互补性宝贝，能增加买家体验感，避免再次查找浪费时间；推荐反馈好的宝贝，能起到引流和增加数量反馈的作用。