外贸B2B如何通过Facebook投放推广

1. 关于外贸 B2B 业务在 Facebook 投放广告的经验

分享投放外贸 B2B 业务 Facebook 广告的经验。B2B 行业素材难有自传播属性，且多为批发单，需邮件、whatsapp 沟通，要“曲线救国”进行再营销。

2. 广告目标选择

推荐访问量、参与互动和潜在客户开发。如安装像素记录访客以便再营销，跑贴文互动费用低且可展示主页人气，跑主页赞可增加客户信任。潜在客户开发可通过收集邮箱后进行 EDM 营销或广告再营销。

3. 广告组层级要点

受众方面，根据性别、年龄、语言、区域等定位，兴趣关键词通用部分包括平台、展会、外贸专用词汇和行业职位关键词等，产品关键词结合阿里分类和谷歌关键词。版位选自动版位，预算根据产品和定位人群等确定。

4. 广告内容要点

视频展示产品使用场景，文案突出产品特点和优势，不要罗列参数。

5. B2B 业务对 Facebook 广告投入的看法

若非知名品牌建立影响力，不必重投，应是运营投入大于广告投入。

6. 对 B2B 做 Facebook 的误解及观念树立

传统外贸企业对 Facebook 投入少且多为业务人员顺带做，应树立与精准客户建立联系和信任感以销售产品的观念，Facebook 是展示品牌和产生互动的最佳平台。

7. 常见问题及解决方法

如避免零售客户询价，可在主页等说明寻找分销商，对客户备注发展为代理商或转介绍，设置自动回复等。

8. 关于平台运营的思考

缺乏流程体系，各模块分散，可利用客户数据通过 EDM 邮件激活、引导官网、像素记录、广告再营销、建立群组入口等构建用户池和建立用户忠诚度，解决完整路线中的问题可形成可持续漏斗。