外贸与经营
旺季来临，教你几个定价和采购策略
问题 1：为什么不能为了匹配最低价而降低所有商品的价格？
因为像许多经销商一样需要不时重新调整定价，亚马逊第四季度销售额大幅增加时低价竞争产品会售罄，而高价产品会吸引意向买家。15 年第四季度亚马逊物流发货超 10 亿件，这是等待并获得所需价格的最佳时机，除非库存有较高销售排名且其他竞争价格远低于自身价格，尤其当竞争对手有大量库存时才需要匹配价格最低的竞争对手。
问题 2：在什么情况下可以在某些类别中适当提高价格？在第四季度首次发布产品时，如果有些产品价格定得比平时高很多，导致低价竞争很快卖光，这种情况下可以在某些类别中适当提高价格。
问题 3：为什么要密切关注最近的库存发货？- 因为在看待销售商品时，不仅要看要付款的商品，还要看刚发到 FBA 的新商品，如果一种商品在进入仓库当天就卖完了，可能需要检查价格以确保竞争力。
- 在第四季度，很多时候可能周一给商品定价运往亚马逊，周五售出时已有很多销售价格远高于最初价格，若想立即出售商品则要检查价格，若发现太低需马上提价。
因为在查看待处理订单时，如果发现同一商品的销量突然变大，就需要查看这些商品的价格，如果想多次销售同样产品而出现这种情况，可能价格太低，此外还要记得查看竞争对手并根据需要重新定价。