亚马逊FBM卖家怎样才能参加SFP？

亚马逊商品销售的关键因素与策略

根据相关数据显示，亚马逊的大部分销量源自 Prime 会员。这是因为亚马逊自营商品和带有 Prime 标的商品能够提供免费配送服务以及全球客户服务。并且，当商品带有 Prime 徽章时，通常意味着客户能在下单后的 1-2 个工作日内收到货物。正因如此，此类商品更受客户青睐，卖家的销售也能获得更大提升。

那么，选择 FBM 自配送的亚马逊卖家的商品有可能获得 Prime 标吗？事实上，早在 2016 年，亚马逊就针对自配送卖家推出了“卖方配送 Prime（SFP，即 Seller Fulfilled Prime）”计划，满足加入条件的 FBM 产品也可以加入 Prime 服务，直接面向 Prime 会员市场。下面来具体了解一下。

什么是 SFP 计划

SFP 是指自配送亚马逊卖家通过第三方物流承运商从自己的仓库（目的国地址）向买家提供免费隔日达和免费标准配送服务，将商品直接配送给买家。当亚马逊卖家正式加入 SFP 计划后，商品也可以显示 Prime 标志，向买家展示其愿意为客户提供优质运输服务，这有助于商品获得更强的竞争力。

什么产品适合 SFP

是否加入 Seller Fulfilled Prime 应根据产品类型而定，以下是相对更适合这个项目的产品类型：

大件商品（FBA 仓储、处理费太贵，且可能无法入仓）；不符合 FBA 进入标准的商品（FBA 不接收）；货值高的商品（FBA 处理这种售后通常带来较高的损失）；冷门、销售速度比较慢的产品（FBA 仓储费高）。

参与 SFP 的要求

亚马逊规定，加入该项目必须满足以下标准：

账户类型：必须是专业卖家账户，账户状态必须健康运转，并且表现良好。

优质运输：卖家必须参与额外加价的运输模式，能提供当天到货或两天免费运输的服务，或者两种都能提供。

航运公司接货时间表：合作物流至少有一个已被批准的航运服务商（目前是 UPS、USPS、FedEX），必须提供在当地时间下午 4 点或 4 点以后，可以上门取货的时间表。

据了解，从 2020 年 9 月起，亚马逊不再接受 SFP 注册申请，但如果卖家想要获得提供 SFP 物流服务的资格，可以通过“提高店铺绩效指标”来实现。

绩效要求：

feedback：4.5 分或更高。

连续 30 天达到或超过下列绩效指标：

☉至少 94%以上的有效跟踪 ID。

☉准时送达率至少 96%以上。

☉订单的取消率不能超过 1%。

申请 Seller Fulfilled Prime 需要通过一段试用期，卖家在试用期内要完成至少 200 个 Prime 订单：

☉试用期内 Prime 订单的准时交货率至少达到 99%。

☉试用期内 Prime 订单取消率不得超过 1%。

☉不管顾客选择哪种派送速度，只要顾客在当天截单时间之前下单，该订单必须在当天发货。

试用期内至少要有 95%的 Prime 订单使用 Buy Shipping 服务。（Buy Shipping 指物流上门取件，美国站取件地址只能是美国。）

当卖家通过试用期后，亚马逊将自动同意你使用 SFP 物流，卖家的产品 listing 将显示 Prime 标识。

为了保持 SFP 资格，卖家需要始终满足亚马逊的要求。即使卖家的反馈评级或取消率有一天低于亚马逊的标准，亚马逊也将从这些 listing 中移除 Prime 徽章，你可能不再有资格获得 SFP。

SFP 的优势及缺陷

对于 FBM 卖家来说，能够加入 SFP 计划，能对自己的产品提供更多选项和机会：更多的流量和订单；比 FBA 更便宜的物流以及更多的控制和选项；获得亚马逊 7x24 的优质客户服务的同时也能直接跟踪退货问题；为多账号操作卖家降低备货压力、账号风险等等。

不过，SFP 并不是个十全十美的项目，这需要卖家为优质物流支付更高的费用；碰到优先配送订单，当天必须处理，这对于在国内存在时差的卖家来说，需要花费更多的精力；此外，卖家必须自己处理退货。如果没有足够的仓储空间或处理退货的标准操作程序，这可能是一个挑战。

亚马逊宣布在 2021 年 2 月，它将要求 SFP 卖家在美国范围内提供一日达和两日达送货服务，以及满足周六发货和提货要求。但考虑到新冠病毒极大限制了美国主要运输公司包括 UPS、FedEx