外贸与经营
跨境电商卖家关键词查找方法
本文目录
- 跨境电商如何寻找最精准的关键词
- 亚马逊产品的关键词怎么找
- 简述跨境电商商品标题的关键词来源
- 亚马逊平台如何优化关键词
跨境电商如何寻找最精准的关键词
1、Amazon广告关键词匹配方式分为三种：Broad match(广泛匹配)、Phrase match(短语匹配)、Exact match(精准匹配)，想要获得最精准最核心的关键词可以使用广泛匹配的广告方式先进行投放，在数据报表中找到投放效果较好的词作为精准关键词。
2、可以通过搜索下拉框、同行对手的listing以及关键词工具获取。
亚马逊产品的关键词怎么找
首先你可以先列出能够描述你产品的关键词列表，当然了，也不用完全自己来，为了节省时间并确保关键词保持相关性，你可以查看一些竞争对手使用的一些关键词。海淘趣贸建议你可以检查5到10个竞争对手与自己产品类似的产品，且使用你的主要关键词获得第一的排名，同时销量和评价良好。然后从这些卖家那里可以直接使用后台的关键词提取工具抽取他们在其搜索字词中使用的所有关键词。
还有一种获取有效关键词更好的方法就是直接从Seller Central主页下载亚马逊关键词报告。这份报告将显示亚马逊收集的有关客户用于查找产品的关键词的实际数据。然后卖家需要优先考虑与你的产品相关的高级关键词，因为它们更可能被客户在“搜索”字段中使用。与你的产品不直接相关或包含任何品牌名称的关键词不会被亚马逊索引。
或者你可以用JungleScout的关键词搜索和ASIN反查工具
输入一个关键词，便可以找到海量相关关键词，并查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、新品发布期促销推广的建议数量、PPC推广的建议出价等。
简述跨境电商商品标题的关键词来源
简述跨境电商商品标题的关键词；政策开放：从2012年开始，政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展；沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%；消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白，同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。品质品类优势：新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售，国内没有引进,随着消费水平的提升，中国消费者开始追求更丰富的商品品类。
亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢？
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。
反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一，曝光！
也就是如何做这个关键词的关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。
只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名，如图：
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图：
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。
2.关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况：
1）曝光大但和你产品不是正确匹配的词，这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2）曝光小但和你的产品正确匹配的词，这个时候会曝光小访问小，但是转化率高。
3）曝光大且和你的产品正确匹配的词，这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4）曝光小且和你的产品不是正确匹配的词，这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3.关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢，有以下四个渠道：
1）搜索框关联词，如图：
2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如图：
3）对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4）ARA数据，如图：
4.关键词的直接优化：
广告我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。