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亚马逊roas是什么
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1. 亚马逊的重要指标
做亚马逊的朋友，大多都知晓 ACoS，但却有极大部分人不了解 RoAS 到底是什么。就如同许多名人背后都有大背景一样，ACoS 背后也有着紧密联系。
2. ACoS 与 RoAS 的定义
ACoS 即广告成本销售比，是指广告支出金额占广告带来销售额的百分比，计算公式为 ACoS=总支出÷总销售额×100。而广告支出回报（RoAS）的计算公式为总广告销售额除以总广告支出（总广告销售额/总广告支出），它是 ACoS 的倒数，即 RoAS=1/ACoS，且 RoAS 由一个数字表示，可理解为指数而非百分比，RoAS=总销售额÷总支出。目前只能通过可下载报告来使用 RoAS。
3. 对广告投入与产出的理解
应把广告花费视为前期投入，所有订单视为投入后的产出，不能仅关注广告带来的订单，而要综合所有订单来看。因为广告投入后带来的效应与自然位、广告位、转化率、订单量、BSR 的排名密切相关。
4. 对 ACoS 值的正确看待
不能单纯依据 ACoS 的值来评判广告效果。比如总投入产出比为 23%是较理想的，若 ACoS 是 1%但自然订单为 0，不能说广告成功；若 ACoS 是 200%但自然订单有 100 单，那广告效应也是理想的。ACoS 不是绝对的值，要从整体订单量分析，前期 ACoS 高一点可接受，投入需要时间沉淀，不能急于降低 ACoS，要给其展示空间与时间。不同产品的 ACoS 高低各异，只要数据向好且有利润，就不必一味追求超低 ACoS，不能像有人盲目减肥致病或有人盲目追求 ACoS 却导致没曝光没订单那样极端。