亚马逊测品选fba还是fbm

亚马逊 FBM 相关解读

在亚马逊平台，许多卖家采用 FBA，但还有另一种销售与配送方式，即亚马逊 FBM（自发货），此时亚马逊仅为销售平台，卖家需借助第三方快递服务向买家派送订单。创建 FBM listing 与创建常规亚马逊 listing 方式完全一致，然后在“Fulfilment Channel”部分选“I will ship the item myself”（Merchant Fulfilment），其也被称作 Amazon MFN（商家实现网络）。

亚马逊 FBM 通常为新手卖家所用，因其是启动业务时的初始可选方式，而 FBA 设置需更多时间。

何时选择亚马逊 FBM

虽任何人都可选择亚马逊 FBM，但并非适合所有卖家。若销售频率低的独家产品、小批量产品、低利润产品、难以运输的产品（如尺寸过大或易碎品），或已找到比亚马逊 FBA 更便宜的第三方物流服务，库存中有手工产品等情况，可考虑选择。

亚马逊 FBM 的优点

亚马逊 FBM 能让新手卖家轻松卖货，资金压力小，还可丰富产品类别，实现低成本快速创业经营亚马逊店铺。具体优点包括：卖家可时刻掌控销售，自由经营业务；业绩好可大幅降低成本、赚取更多利润；能随时根据亚马逊政策调整，避免损失；向亚马逊支付费用更低；减少文书工作；有更多控制权，可控制库存、处理退货和提供客服，以一致方式吸引客户；更易使用一个库存维护在线和离线零售活动。

亚马逊 FBM 的缺点

其缺点有：赢得 Buy Box 的几率低于 FBA；需花费时间和精力处理发货、客服等问题；在亚马逊业务上需投入更多时间；运费可能更高；可能因交易周期长而失去买家。

亚马逊 FBM 的费用

作为使用 FBM 的亚马逊卖家，订阅费每月 39.99 美元，若为个人卖家则无订阅费，但每售出一产品需向亚马逊支付 0.99 美元，还收取销售佣金，比例为总销售价格的一定百分比，从 6%到 45%不等，需根据所售产品提前查看，也可在亚马逊网站查看全部费用。还需考虑运费及在选择、包装和运输订单上花费的时间。

亚马逊 FBM 与 FBA 能否同时使用

亚马逊 FBM 和 FBA 可同时使用，主要优点是可获两倍曝光量，若有大量库存且包含不同价格和利润率产品，则特别有利，可在两者间合理分配库存，高利润快销产品用 FBA，低利润滞销产品用 FBM。

亚马逊 FBM 和 FBA 哪个更好

这取决于亚马逊业务实际情况。若营业额增长快、物品小巧轻便、利润空间不错、库存商品多但无存储设施、无法配送、没时间高效客服等，可选择 FBA；若营业额增长慢、物品又大又重、有不错存储设施或少量库存、员工能有效工作、可有效处理客户查询等，可选择 FBM。总之，销售轻小件且产品售价相对便宜，FBA 可能更好；销售易滞销、多箱装运、个性化或定制商品且无强大行业和物流知识，FBM 较适用。

亚马逊 FBM 是低风险跨境电商经营模式，适合新加入亚马逊开店的卖家，若亚马逊 FBA 有突发状况无法使用时，FBM 可作备用计划并适当调整以顺利开展业务。