在非洲做外贸有哪些技巧？

1. 非洲外贸概况

获取非洲大陆丰富资源，外贸是常见途径。需先了解不同区域，以利因地制宜开展外贸。非洲分为东南西北中，中国贸易集中于东非肯尼亚、坦桑尼亚，南非和西非尼日利亚，并由此向整个大陆辐射。当前中国对非外贸主要产品为日用品，因非洲多国处于重建阶段，对日用品需求大。

2. 业务发展与客户选择

近年来很多中国人涌入非洲，从卖日用品小地摊发展至连锁商店，也有人拓展其他民生业务如开餐厅。选择客户很关键，有实力的非洲人是成功外贸基础。可从其家庭状况如家族大小、成员举止、穿着、留学经历等判断是否可靠，掌握与不同文化背景人交谈方法也是选择客户途径之一。

3. 各区域外贸技巧

北非是非洲较早发展地区，如埃及等国早与欧洲开展外贸。虽现不如南非、西非发达，但贸易量在增长，生意人多为欧洲和中东过去的穆斯林，进口生活日用品且具中东特色，且已发现未开采油田，未来贸易有更大突破。可从日用品等入手，有实力可咨询石油方面。

东非外贸集中于肯尼亚和坦桑尼亚，因蒙巴萨港口和达累斯萨拉姆是枢纽。肯尼亚和坦桑尼亚资源丰富，贸易兴盛，乌干达是另一贸易中心，女商人居多，以低档日用品为主，对外汇管制严。可考虑有买有送方式拓展业务。

南非是最富庶国家之一，外贸体系成熟，市场架构完善，商人正规。进口量大且要求多，竞争激烈，谈成客户后有较好前景，海上岛国毛里求斯外贸也受旅游业带动。

西非海岸线最长，国家最多，以尼日利亚为主。此国贸易兴盛，可分北南东部，北部政治中心，有钱人多；南部经济中心，人素质好；东部生意人居多但需留意。邻国喀麦隆虽偏远但富裕，尼日利亚附近多国进口量也不错，一些国家资源未开发，未来进口量有望大增。