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亚马逊cpc广告是什么意思？cpc广告出价公式是什么？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
什么是 CPC？
CPC 即 Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费来获取流量的首要手段。它指的是关键词竞价，按照每点击一次进行计费。CPC 是亚马逊卖家必须掌握的一种站内推广方式，通过向目标人群投放广告，能让商品详情页（listing）获得更多的曝光量和浏览量。在 listing 符合买家需求、描述清晰且到位、图片足够吸引人的前提下，对打造爆款和形成爆款非常有帮助。特别是对于那些竞争少、售价高、利润高的产品，更应该优先考虑投放 CPC。
CPC 有什么作用？
通过获取大量有流量的关键词，可以提高产品排名并促成订单。在产品进入稳定期后，CPC 广告能持续为卖家带来大量流量，确保产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光，还能配合产品促销或清货等活动。
亚马逊 CPC 广告如何出价？公式是怎样的？
亚马逊 CPC 广告的出价公式为：竞价=目标 ACoS×单品售价×自然转化率。为了更好地理解，我们来看一个例子。假设目标 ACoS 为 25%，产品售价为 40 美金，自然转化率为 5%。按照目标竞价计算公式，每产生一个销售，广告期望投入 10 美金，而每一个产品的销售需要点击 20 次，每个点击产生销售额为 0.5 美金。当竞价等于每个点击产生的销售额时，正好达成目标 ACoS，即实现经营目标。需要注意的是：ACoS 和竞价成正比，考虑到 ACoS 上浮空间等因素，这里建议增加 40%—50%作为默认竞价，以获得竞价优势，即默认竞价为 0.5×(1+50%)=0.75 美金。