亚马逊老卖家是怎样判断选品的？

类目的集中度包括商品集中度和品牌集中度。商品集中度是指该类别被某一个或某些产品垄断的程度，比如销量的大部分被一款产品占据；品牌集中度则是从品牌维度考虑，若一个类别的商品集中度低但品牌集中度高，即被少数品牌垄断，新手进入难度也大。新品应选择两个集中度适中的类目，这样产品销量有空间且各产品销量较平均，这种类别较理想。

1. 在新品上线前要比较手头资源和类目的竞争程度，如类目中有多个产品的 review 在 500+以上且评分高，需考虑缩小产品差距所需时间，若暂时无法抗衡头部 listing，进入可能长期处于类目末端。
2. 当有大量低价新品进入类目时产品生命周期可能结束，所以要根据手中资源决定是否进入。
3. 可以通过想办法增加 review、利用站外 deals 低价走量、操作转化率提升关键词排位等，但这些需要积累，新账号和新卖家贸然做可能导致店铺关门。

要观察类别已存在商品的大致情况，如最近三个月进来的新品数量、有多少新品在进行低价站内促销、有多少新品在线 3 个月左右销售额徘徊在零等。如果产品是从 1688 搬过来且该类目已有很多低价出售产品，则不适合再进入。同时，差异化也很重要，包括低端的更换包装箱差异化和高端的升级产品功能差异化等。

可以使用市场上的选品软件，这些软件基本都有查看类目的集中数据的功能。