营销与获客
关联营销是什么？关联营销怎么做？
关联营销的本质是什么？
关联营销本质上属于捆绑销售的一种，它通过将不同但相关的产品进行组合或推荐，以实现提高销售和满足客户更多需求的目的。
关联营销有哪些种类？关联营销的种类有互补关联，如买围巾推荐手套；替代联想，如主推卡通 T 恤，相关产品可以是卡通短裤等；潜在关联，如主营墨镜，相关产品可以是防晒霜等。
关联营销如何增加店铺流量？当客户进入一个产品页面，若所提供产品不能满足需求，通过关联营销推荐其他相关产品，一旦产品满足需求，平台会自动匹配关联产品页面，从而吸引客户浏览更多产品，进而增加店铺流量。
关联营销怎样降低跳出率？- 需要找出客户跳出率高的原因，如价格、产品缺陷、尺寸不合适等。
- 通过关联营销推荐相关产品，给客户更多选择，减少因单一产品不满足而直接跳出的情况。
通过各种促销打折方式刺激顾客多购买，如买家购买促销商品或引流商品时，关联利润款商品增加销售机会，从而提高产品客单价。
关联营销中互补关联的特点是什么？强调匹配商品与主要推送商品之间存在直接相关性，比如买围巾时推荐手套，因为都是防寒用品，用户有购买的可能性。
关联营销中替代联想的特点是什么？指主推商品和相关商品可以完全替代，如主推卡通 T 恤，相关产品可以是卡通短裤等。
关联营销中潜在关联的特点是什么？- 专注于潜在的互补性。
- 通常不被推荐，但在多类别商店中可考虑，如主营墨镜，相关商品可为防晒霜等，两者虽无直接关系但有产生购物的可能。