兰亭集势商业模式分析

1.目标用户

兰亭集势的目标用户主要定位于全世界中小零售商，包括线上零售商、线下零售商等。同时由于大部分产品对订单没有最低数量限制，兰亭集势也可以批发的价格向普通消费者提供商品零售。

2.产品与服务(1)在线直销。

目前，兰亭集势在线销售的商品包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品，产品销往170个国家。

(2)网站联盟(Affiliate Program)。

Affiliate Program是一种国外流行的互联网营销模式，也称为分销联盟计划、联署营销计划、网站联盟等。兰亭集势通过向其合作伙伴提供吸引访问的内容及工具，凡通过联盟网站进入到兰亭集势电子商务网站购买商品的，兰亭集势将给予联盟网站消费者所购得商品销售额的最低8%的提成比例。通过销售提成吸引合作者加入，这也是兰亭集势的一种重要的网络推广手段，可以为兰亭带来大量的流量及产品购买。

(3)销售代理加盟(Dropship)。

兰亭集势也面向社会诚招加盟代理商，想成为兰亭代理零售商可以在兰亭集势网站免费注册并选购适合自己销售的产品，加入购物车，然后通过电子邮件方式联系客服索要所代理产品的图片等信息放在自己的网站上销售。达成订单之后，代理零售商可以通过自己的注册账号直接在购物车找到相应产品购买，兰亭负责安全、及时地发货的责任。代理零售商可以根据不同的销售额度区间拿到不同的回扣比例。同时，代理零售商也可以加入VIP服务，需要缴纳一定的费用。

3.收入来源

兰亭集势的收入和利润来源主要就是网站直接销售收入。兰亭以国内的3C产品为主，毛利相对来说比较低，但业务量多，盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。随着中国制造业成本的攀升及外贸B2C市场逐步被发掘，兰亭的盈利空间会受到挤压。现在，兰亭集势年销售额在10亿元左右。