跨境电商卖家制定营销策略不能忽视对谷歌趋势的分析

谷歌趋势是谷歌基于搜索数据推出的一种分析工具，它能告知用户关键词或主题的搜索频率以及在谷歌搜索引擎中显示的相关统计数据。

1. 卖家可以打开谷歌趋势，输入搜索关键词，然后选择页面右上角的国家和地区进行数据查询。
2. 除了搜索关键词外，还可以通过谷歌新闻、图片、youtube 等方式查询数据。

通过对关键词进行研究，就不难发现客户的兴趣和关注点，同时也能找到与自己公司有合作的部分。还可以列出同行，看是否有客户用这些关键词搜索特定同行，如果没有，就表明该行业没有同行获得决定性的先入优势。

谷歌会统计年度热门搜索关键词，这些是当地用户更关注的内容，卖家可以参考这些数据来选择产品。

卖家需要知道有购买意向的客户来自哪个国家和州，以及他们兴趣的时间变化趋势，比如是稳步上升还是逐渐萎缩，是否有间歇性的周期性变化。

制定营销策略需要大量的数据支持，在谷歌趋势中，卖家可以选择感兴趣的产品进行定向分析，查看产品的历史分析数据，判断产品的峰值和季节，提前做好准备。而且从搜索引擎营销的角度看，搜索量等于市场基础，通过比较不同的搜索量，卖家可以知道哪些产品更受欢迎，避免放弃潜在目标市场。

对于卖家来说，热卖产品销售和热点，特别是外国用户感兴趣的热点，谷歌趋势会定期更新相关热点事件，卖家可以结合产品关键词和热点关键词来提升销售和曝光，如果热点与产品有很强的关系，还可以暂时修改与热点相关的内容。

谷歌趋势的一个重要功能是根据历史搜索规律预测未来的搜索趋势，卖家在制定营销策略前可以参考。