外贸与经营
东南亚卖家想要有竞争力怎么做选品？
问题 1：为什么说跨境卖家不选品店铺就不能长久发展？
因为东南亚制造业基础差，消费者见过的新产品有限，通过跨境电商能买到各种进口货，过去的卖家因此获利，而选品对于跨境卖家抓住市场需求、提供合适产品至关重要，不做好选品就难以在市场中持续立足和发展。
问题 2：本土卖家为什么不要轻易囤货？有哪些具体例子？- 对于相对冷门复购率不高、单品 sku 多的产品，如服装鞋子，囤货风险大，因为没有当地实体店支撑，单品囤货量很大，可能出现卖一半剩一半库存的情况；
- 对于相对冷门的蓝海产品，由于平台没人做，商家一般不敢大力囤货推，风险较大。
因为东南亚制造能力差，大多依靠进口，而这些产品是消费者需求较大的，所以需求产品本身就自带流量，也就占据了重要的市场份额。
问题 4：跨境卖家要从哪些方面做到更有竞争力？- 避开东南亚本身盛产的产品，如丝织品、手工艺品、橡胶制品等，因为本土卖家成本低，在价格上无法与之竞争；
- 避开在东南亚已有根基的国人在做的产品，可通过查看 Lazada 和 shopee 平台了解，这些本土卖家佣金低、物流成本低且送货快，跨境卖家需差异化选品以保证竞争力。