亚马逊FBM到底适合卖啥产品呢？

FBM 模式深度解析

FBM，全称 Fulfillment By Myself，也就是自配送。这意味着卖家自行寻找物流渠道将产品递送至买家手中。其形式多样，既可以从国内直接发货至买家，如常见的 DHL、UPS 等国际快递形式；也可以借助头程服务先将产品放置在第三方海外仓库，再由海外仓服务商负责尾程派送。当然，还有其他诸多方式，只要不是亚马逊参与产品配送的，都可归为 FBM（自发货）。

FBM 的优势何在

卖家能保持对销售业务强烈的控制感。利润空间相对更大。再者，建立独立品牌的可行性更高。然后，能减少因亚马逊政策变动带来的不可避免的损失。还有，能减少文书工作，尤其在处理无销售税问题的区域。并且，卖家可完全自由地经营销售业务。另外，能更好地掌控库存。不存在额外成本。最后，能更简便地运用一个库存来维护在线和离线零售活动。

FBM 与 FBA 的区别

其一，产品存放地点不同。FBA 是把产品发送至亚马逊海外仓库，而 FBM 既可是国内直接发货无需仓库，也可是发往国外第三方海外仓以利于产品调配和尾程配送。其二，流量存在显著差异。若采用 FBA 仓储模式，平台会给予流量支持，使产品有更多曝光机会，而 FBM 显然无此特权。

FBA 和 FBM 哪种更适合卖家

实际上并不存在绝对说哪种模式更适合卖家，这需根据卖家的销售策略、运营模式以及期望达成的目标来综合判断。FBA 和 FBM 各有其优缺点，并非某种模式就必然适合某类卖家。事实上，大部分卖家为实现利润最大化，通常会将两种模式结合使用，在获取流量支持的同时也不忘降低成本，实现产品的灵活调配。

FBM 适合哪些产品

适合 FBM 的产品包括：一是独家产品；二是小体积或一次性产品；三是那些希望采用卖家配送机制的卖家的产品。