库容被限制怎么办？亚马逊IPI指标详解助你旺季大卖

亚马逊 IPI 是衡量库存健康状况的指标，被评为 0-1000 之间的数字，它以 SKU 为单位监控低库存和过剩库存水平，能让卖家有效监控亚马逊库存。其本质是决定业务发展速度的关键因素，在同时期同等环境下，IPI 越高的卖家分得的库容相对较多。

亚马逊的库存绩效面板可帮助识别增加销售额、降低成本和跟踪关键绩效指标的机会，具有四个要素的显示性能栏，包括冗余库存百分比、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流售出率和亚马逊物流有存货率。

1. 冗余库存百分比：若商品供货时间超过 90 天会被视为冗余商品，要及时跟踪该百分比，相关指标包括冗余商品数量、预计仓储成本总额、减少冗余库存按钮。
2. 无在售信息的亚马逊库存百分比：因商品信息问题无法供买家购买的库存，相关指标有无在售信息的亚马逊库存商品数量、修复商品信息按钮。
3. 亚马逊物流售出率：维持连续 90 天的亚马逊物流售出率可保持库存平衡，相关指标有售出商品数量（最近 90 天内）、提高售出率按钮。
4. 亚马逊物流有存货率：保持可补货畅销商品有存货，相关指标有最近 30 天内亚马逊物流的预计销量损失、立即补货按钮。

包括库存水平应保持平衡、避免库存过多以确保有效库存管理；确保不会因库存过多或销售不佳支付长期仓储费以保证良好库存表现；修复所有商品信息问题；使最畅销商品保持适当存货水平以满足买家需求和提高客户满意度。

1. 管理无在售信息的产品库存：可重新修复或移除不在售商品库存。
2. 消除冗余库存：通过清货或移除来解决超出预测需求的库存，考虑移除或退回仓库的费用，淘汰销售缓慢产品。
3. 提高售出率：通过增加销售额实现，可优化 listing 和广告，好的 listing 对增加销售额至关重要。
4. 保持健康的在库水平：设立安全库存数并及时补货，减少缺货情况。

1. 问：为什么最近销量上升但 IPI 分数下降？IPI 分数综合分析过去三个月的销售额、库存水平和费用成本，是周滚动指标，不会立即显示，要以四个影响因素为指导方针逐一优化。
2. 问：亚马逊物流有存货率如何计算？是过去 30 天内可补货的 FBA 产品有库存的时间百分比，按过去 60 天内售出的商品数量加权。
3. 问：没有达到目标分数有什么后果？除了 IPI 分数，控制库存可增加销售额、降低成本和提高盈利能力，未达到规定分数的卖家会被限制库容并可能缴纳相关仓储费和额外费用，业务发展也会受影响，要定期调查库存仪表板。