亚马逊产品不同周期所对应的广告投放策略

亚马逊产品生命周期与广告投放策略

今天来聊聊亚马逊产品生命周期及其对应的广告投放策略。

产品通常都会经历成长期，只是有些因未抓住新品阶段红利，而未能达到应有的峰值。

新品期

此时品牌/产品认知度低、销量低，需花费时间引流。

广告策略及目标：扩大流量，让产品获得更多曝光，要设置充裕广告预算，提高广告竞价，迅速将产品推至首页。

成长期

产品认知度提升，销量增加，利润可能增长，竞争对手增多。

广告策略及目标：提升产品转化，运用商品推广+品牌广告，为产品打上独特标签，确保广告预算，稳定产品排名。

稳定期

竞争趋近饱和，销量增长放缓，推广成本增加，利润下降。

广告策略及目标：控制产品定价，控制广告成本，保证产品销量，稳定产品排名。

衰落期

新品/新需求出现，销量和利润明显下降。

广告策略及目标：降低广告竞价和产品定价，清理积压库存。

注意：判断产品生命周期可通过产品的销量、销售额、类目排名、评价数量、评价增长率、星级等表现，并参考行业数据，结合老品销售曲线中明显的断层节点来确定商品所处阶段。

广告投放不能盲目，要掌握核心思路并不断实践提升，就能找到适合自身的投放方法与策略，提高效益、少走弯路。

提醒大家：新品期切勿只看到 ACOS 大就一味追求降低竞价，结果错过成长所需的流量基础。新品期应弱化 ACOS 数字影响，看广告是否真正带来曝光、点击、转化和销售额突破才重要。