营销与获客
跨境电商如何做好Z世代的营销？
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：Z 世代指的是哪些人？
Z 世代是指 1995 年至 2009 年出生的人，他们是受互联网、即时通讯、智能手机、平板电脑等新先进技术产品影响最大的一代，在美国和欧洲是流行术语，也被称为互联网世代。
问题 2：Z 世代有怎样的特点？- 他们追求独立，充满个性表达，同意取悦自己。
- 不仅关注外表，还注重质量。
- 是容易种草的一代，也在创造和引领潮流。
- 随着消费能力增长，正在建立消费习惯和品牌忠诚度。
- 打造个性化产品，因为 Z 世代比其他人更渴望个性化产品，品牌可适当提供更个性化购物体验，他们追求精神世界时对价格敏感性会降低。
- 多渠道经营社交媒体账户，Z 世代在社交媒体上非常活跃，主要活跃于 TikTok、Twitch、Instagram、YouTube 等平台，当前 Instagram 最受欢迎，TikTok 影响力不断上升且其 60%受众是 Z 代，独立站卖家需重点布局。
- 与 KOL 网红合作，他们网上冲浪多，普通广告营销难留深刻印象，他们购物易受情感因素影响，愿听亲友、KOL、明星推荐，品牌找合适网红合作，多与用户互动可吸引 Z 代，提升知名度，带动产品销售增长。
因为 95 后甚至 00 后大多步入社会，逐渐成为主要买家，而 Z 世代包含了这些群体，深入了解他们的消费习惯和心理能帮助跨境卖家更好地销售产品。