外贸与经营

如何用Google批量挖掘潜在客户

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费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。

如今，外贸企业愈发重视跨境营销，而 Google 成为多数外贸企业青睐的搜索引擎平台，因其能带来以下三方面益处：

（1）挖掘优质客户；

（2）进行市场调研；

（3）挖掘资料与有价值信息等。

但不少人在使用 Google 过程中会遭遇诸如难以精准找到客户联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等问题。针对此，今日为大家分享 Google 高效开发的思路。

许多人拿到开发表格就直接去找客户，却未进行 Google 开发前的定位工作，导致找到的客户虽多但未必相互匹配，从而浪费大量时间和精力。

分析公司已合作的老客户，这些客户与公司相互匹配，可去寻找此类最匹配的客户类型。比如合作客户是美国市场品牌客户 A，可先到其网站，研究“About us”介绍，提炼常出现的词，如“manufacturer”，再结合类目关键词，用公式制定搜索方案，如“供应链角色+类目关键词+高级搜索国家限制”。

新成立外贸公司可能无老客户，业务员刚进公司也可能面临客户保密情况，此时可分析海关数据，研究“与我们情况类似的优秀同行”，观察其与哪些客户合作，研究交易量较大供应商的出口国家及客户特征等，最后总结。

除研究老客户和海关数据外，还需做好供应链分析，即产品从工厂到终端消费者所经供应商角色。不同产品供应链各异，要依自身产品做好分析。做好供应链分析有利于找到蓝海客户。

通过以上三步，可获取：

（1）与公司相互匹配的客户类型；

（2）优秀同行合作的客户类型；

（3）蓝海客户的客户类型。

有些外贸企业会忽略市场定位环节，或仅依据老客户市场或经验开发，若客户基数少或经验有误，可能导致市场方向偏差，如仅专注美国市场而错过南美市场开发机遇。

完成客户和市场定位后，可制定关键词方案开始搜索客户，分为浮上水面客户（易找且匹配的客户）和水平面下客户（蓝海客户）。

找联系方式的插件有很多，如 Hunter、Snovio、Skrapp 等。以 Skrapp 为例，在找到潜在客户的领英页面时可点击插件找联系方式。但此方法有弊端，效率较低且有些客户无法找到。为此分享两种批量挖掘联系方式的方法。

好处是可积累客户到个人领英人脉。需领英高级会员 Sales Navigator，然后在搜索栏搜索关键词加限定条件获取结果，可将潜在客户保存到清单，进入清单用插件批量查找邮箱，查找结果可导出 Excel，高效便捷。

好处是直接获取联系方式，更高效省时。可在外包平台找相关人员，还可找到插件找不到的邮箱。

关于定位和批量挖掘潜在客户的方法，你学会了吗？赶紧用起来吧。

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