跨境电商数据分析定价方法

定价的策略

消费人群、商品销售意义、市卖家在明确自己店铺的商品定位、场需求量和供应量、竞争对手价格后，还需要更多的数据分析，制定出合买家心意的价格，才能最大限度地销售商品

运用数据分析来定价

众所周知，零售巨头沃尔玛的创始人山姆沃尔顿有一个非常有价值的价格理论;80美分进价的商品以1美元出售，销量是以1.2美元出售的3倍，虽然单件商品的利润减少，但实际总利润是增加了的。这就说明在商品销售的过程中，商品定价上的很小差别就可以对最终的销售效果有很大的影响。

要想对商品的价格进行精准定位，也需要参考同类竞争商品的价格，在速卖通中还没有像生e经这种能够从中获取数据进行分析的工具，但是卖家可以从速卖通首页中获取需要的数据进行分析。下面以“dress(连衣裙)”商品为例。

查看关键词的价格区间，获取喜欢该价格区间的买家人数的占比情况，使用Excel工作表生成“三维饼图”。

三维图表中，可以发现当“dress”的价格在5.99 美元~13.76元这个范围内时销量最大。而该范围又分为两个区间，当卖家的商竞争力强时，也就是说能够保证销量，那么就自然地可以选择较高价,即10.18美元~13.76 美元的价位:如果卖家竞争力不够，那么可以选择销量大一点的价位，即5.99 美元~10.18 美元这个价格区间。