平台运营
跨境电商亚马逊营销推广方案
问题 1：亚马逊站内广告的主要作用是什么？
亚马逊站内广告的主要作用包括简单粗暴快速获取流量、成交订单，适合新品推广以及老品流量补充，同时还能获取客户搜索产品的关键词用于优化标题、bulletin point、description 和 search term 等。
问题 2：如何通过 ROI 评估法评估亚马逊站内广告？- 查看亚马逊后台的 Advertising Cost of Sales(ACoS)。
- ACoS 越低，表明关键词做得越准确，站内广告效果越好，这种方法适合老品做流量补充。
因为在实际运行过程中，新品推广时如果一味追求投入产出比，会导致关键词做得非常窄，进而使流量变得非常有限。
问题 4：流量质量通过哪三个方面来评估？- 跳出率(Bounce Rate)。
- 停留时间(Duration)。
- 访问深度(Depth)。
因为亚马逊对站内的 cookie 有明显限制，导致无法获取跳出率、停留时间和访问深度，只有转化率数据可用。
问题 6：混合评估方法是怎样的？- 使用 ROI+转化率+花费的组合，建立气泡图进行评估。
- 通过气泡图可以最直观地看到右边的两个圆圈 ROI 和转化率都高且花费少，这两个词需要大力投入以吸引更多流量；左边的三个关键词表现为转化率低、投资回报率也低，尽管花费少但需要考虑精简；中间的圆圈需综合考虑要流量、转化率还是 ROI 来做取舍。
- 气泡图的建立需要下载整理站内广告数据报告。
归因模型即所谓的“分赃模型”，通过该方法可以在经过前面几种方法后，简单直接地找到最好的关键词和需要删减的关键词，同时在下载站内广告原始数据时会发现一些有趣的数据。