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Mercari小型二手推广思路是什么

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一项由日本二手交易平台Mercari与istylelnc联合进行的调查表明，日本的美妆消费者正越来越多地转向二手市场。该调查基于13800名年龄在15至69岁的女性消费者。

调查结果显示，有超过一半（53.6%）的受访者使用Mercari、Rakuman和Yahoo！等二手平台购买二手商品，其中53.8%的人表示曾在二手市场购买过化妆品。

Mercari公布的数据指出，其平台上的化妆品销量在2014年至2020年的7年间增长了约12.4倍。该应用程序自2013年推出以来，月活跃用户总数在9月份已突破2000万。

调查指出，65.6%的消费者表示更便宜的价格是其在二手平台购买化妆品的主要吸引力，而56.6%的受访者表示是为了在官网购买前先在二手平台购买进行试用，两者原因重合的人数较多。

此外，75.4%的受访者表示，他们在二手市场购买后又在官方渠道进行了重复购买。研究人员指出，这将有助于初级化妆品零售商的销售。

显然，消费者通过二手市场购买化妆品大多是为了在官方购买前进行试用。尽管疫情限制了消费者到美妆线下店试用，但试用仍然在化妆品购买决策中扮演着重要角色。

调查显示，90%的受访者对购买了未提前尝试的化妆品感到后悔，在没有测试的情况下，90.6%的受访者表示他们曾经历过购买犹豫。

在疫情期间，二手市场成为消费者以更低的成本购买试用化妆品的重要渠道。然而，对于一些从未尝试过这一渠道的消费者来说，卫生问题和商品真伪是阻碍他们购买的主要因素。

电商正逐渐成为人们购物的新方式，跨境电商也越来越受到人们的欢迎。在众多电商选择中，国人通常倾向于选择距离较近的国家如日本和俄罗斯建立的平台。然而，日本的二手电商平台也值得一探。日本两大知名二手电商平台，雅虎电商和Mercari（中文名煤炉），在业界颇有名气。

Mercari成立于2013年，总部位于日本东京，是一个C2C在线购物和交易平台，类似于中国的闲鱼。该平台允许用户购买和出售各类物品，从服装、配饰、家居用品到电子产品、玩具应有尽有。Mercari的活跃用户数达到了2200万之多。

Mercari的流量来源主要分为直接流量（占比64%）和搜索引擎流量（占比32%）。其流量主要集中在两个国家，日本占比68.27%，美国占比27.43%。Mercari在日的月访问量达到7500万，占全球总访问量的70%。其市场模式主要基于C2C销售。

目前，Mercari已经成为日本最大的二手交易平台，其流量主要来源于自然流量，客户忠诚度高。除在日本市场活跃度高，Mercari还在积极开拓国际市场，例如美国和最近积极布局印度市场。Mercari的用户画像主要是日本的家庭主妇，她们负责购买家庭生活用品、家居用品、电子玩具、服装等。

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