外贸如何利用海关数据开发客户

1. 外贸客户开发的重要性

在竞争愈发激烈的当下，开发新客户的周期变长且成本增加，选择高效的客户开发渠道成为外贸人的急切需求，而海关数据就是极为重要的工具之一。

2. 海关数据的内涵与作用

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能产生的各项进出口统计数据，其任务包括对进出口货物调查、分析和监督及提供统计服务。海关数据的应用广泛：可随时了解国外进口状况以开拓新市场；能掌握国外市场全部客户，辨别优质买家并建立直接合作；可洞悉产品结构变化，监控行业动态；能全面监控买家采购忠诚度，避免合作危机；可了解市场供求变化，调整出口战略；还能把握竞争对手发展状况，调整竞争策略。

3. 利用海关数据开发客户的方法

国际贸易中海关部门不仅管理进出口事宜，也整理海关数据，部分数据需公示，部分则内部收藏，未公示的数据含金量高可用于开发外贸客户。获取数据后要充分利用，首先确定客户真实有效，其次确定客户购买相关产品，最后根据交易量确定采购商规模是否与自身公司匹配。还要进一步确定采购商品、型号等是否一致，分析采购商实力、采购方式及频率，调查竞争对手，搜索客户网站获取联系方式，根据采购记录写开发信。

4. 挖掘客户联系方式的途径

以海关数据为例，进入查询详情页面，输入产品关键词查询，选择国家可看到采购商，原始数据只有公司名称和地址，要获取关键人及精准联系方式需利用其他辅助工具如搜索引擎、社媒等，找到买家联系方式靠特定按钮。