不同跨境平台的选品技巧（上）

亚马逊平台是以商品为导向，适合做品牌，允许多个卖家共用一个产品链接，有“跟卖 Listing”和“自建 Listing”两条路线，且对新手友好，卖货和利润不错，重视产品质量，面向中产阶级客户。

要选择销量好的商品，明确母 Listing 是否是品牌，有无侵权风险，跟卖的产品多为电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品。

这类产品多为已得到认可的品牌，往往是非标准化和主观性产品，相对小众，选品核心是市场销售容量。

选品较复杂，新卖家可浏览在售及热销产品熟悉市场，海外仓选品思维类似亚马逊跟卖但相关信息因卖家不同而不同，中国直发选品思维可借鉴速卖通，且平台对卖家要求严格，在不同受众国家宣传力度不同。

可从买家需求着手，通过后台数据看哪些行业买家多、产品热卖且竞争力小，也可借助谷歌搜索进入海外零售网站参考当地销售情况，品牌多集中在时尚类、配件、小家居运动类产品，可选体积小、价格低的产品。

速卖通门槛低、操作方便、海外知名度大且背靠阿里，被称为“国际版的拼多多”，主要面向发展中国家和落后地区，客户群体做中低端，经营数码和首饰类较好，价格竞争激烈，利润不太理想。

要求卖家重视客户体验，任何敷衍客户的行为会受制裁，店铺等级不影响商品力量和销量。

对产品质量要求较高，同时注重价格，相同质量下价格低有优势。

可选择体积小、价格低的产品进行销售。