跨境电商欧洲市场分析

亚马逊跨境电商欧洲市场洞察

在欧洲，亚马逊卖家的市场占有率不算高。相关调查显示，欧洲时尚品类市场价值达 4720 亿美元，服饰鞋靴消费占全球的 27%，仅次于亚洲。

中国商家普遍关注：欧洲主要的跨境电商平台有哪些？哪些欧洲国家的消费者最爱中国产品？如何抓住趋势提升商品销售？

一、欧洲主流跨境电商平台

从欧洲主要跨境电商平台数据来看，亚马逊、WISH、速卖通、eBay、WISE 等跨国电商平台占欧洲跨境电商总值超 1/3（950 亿欧元）。其中，亚马逊是最大的跨境电商平台，而在当地跨境电商平台中，德国时尚平台扎兰多规模居首。

二、喜爱中国产品的欧洲国家

有 16 个欧洲国家青睐中国产品，包括匈牙利、拉脱维亚、英国、葡萄牙、德国、法国、斯洛文尼亚、西班牙、希腊、挪威、芬兰、意大利、瑞典、冰岛、丹麦、塞浦路斯。

三、受消费者欢迎的中国商品

最受消费者喜爱的产品有：服装（占比 31%）、消费电子产品（占比 21%）、保健美容产品（占比 17%）、珠宝手表（占比 11%）、书籍杂志 CD（占比 10%）等。

在亚马逊平台，用心经营，少量产品也能实现出色的销量转化。但选品是难点，新卖家初期常大量铺货，凭感觉推进或放弃产品，无选品依据和逻辑，这种操作难有好结果。选品如“摸奖”，多数选不中，这样运营店铺失败也不冤。亚马逊店铺运营核心是选品，成功卖家认为“七分选品，三分运营”，选品好则运营有基础，否则白费精力。总之，在亚马逊运营，不在产品数量，而在用心程度，用心几款产品也能销量火爆，因亚马逊重产品轻店铺，产品地位至关重要。