亚马逊buybox是什么？怎样获取它？

亚马逊 Buy Box 深度解析

在亚马逊的世界中，有一个极为关键的存在，那就是亚马逊 buy box，它相当于黄金购物车，位于单个商品页面的右上方，是买家便捷购物的首选位置。一旦买家点击“Add to Cart”，就会自动跳转至拥有该 Buy Box 的卖家店铺。

一、获取亚马逊 buy box 的关键要素

1、产品

要获得亚马逊 buy box，所售产品得是新品，若为翻新或二手产品则无缘。在账号初期，小卖家应先选择专业卖家身份，扎实做好销售基础，积累销售数据，让平台能为你评分并积累有价值信息。还可通过低价跟卖热销产品等方式提高产品曝光率。

2、价格

价格不仅影响产品销量，也关乎能否获得亚马逊 buy box。并非价格低就一定能获得，还需综合考虑运费等因素，要关注买家到手价格而非单纯产品售价。同时可巧妙利用优化工具发挥价格优势，尤其是在低端商品中。

3、保证产品品质，用心提升考核指标

除了销量，小卖家要高度重视各项账号考核指标。保证产品品质，及时回复买家邮件，提升买家体验，提高好评率和评价数。物流方面多使用 FBA 发货，这有利于提高平台对账户安全性和可靠性的评分，且其曝光和成交率更高。

二、亚马逊 buy box 获取的注意事项

第一步，需有专业账户；第二步，要有优秀销售历史；第三步，购物车中要有全新未使用的商品；第四步，要有充足库存，避免商品脱销导致 buy box 转移。此外还有以下指标需不断完善。

1、配送方式：FBA 由亚马逊发货，SFP 为卖家发货。

2、价格：价格低有优势，但绩效同样重要。

3、配送时间：加快配送速度可提高几率，非 FBA 卖家要保证 2 天内送达，不可虚报配送时间以免影响绩效和几率。

4、客服：24 小时内回复客户，否则会降低几率。

5、产品评价：好评多代表产品受欢迎和质量好，90%以上好评率可大大提高几率。

5、退货不满意率：买家退货时卖家要尽快解决。

三、增加获得 Buy Box 几率的方法

1、使用 FBA 发货；

2、发货时间在 1~3 天；

3、提高 Seller Rating 指数；

4、订单缺失率（ODR）<1%；

5、出货延迟率<4%；

6、出货前取消率<2.5%；

7、提高客户满意度，产品平均评价 4 星以上。

四、哪些情况卖家会没有购物车

1、新上架的 Listing 可能没有，尤其是自发货，使用 FBA 且权重提升后可能会有。

2、正常运营的 Listing 遭跟卖，购物车占有率可能被分。

3、没人买的 listing 可能没有，没销量就难以拥有。

4、差评太多会失去购物车。

5、产品价格无优势也可能失去。

以上便是关于亚马逊 buy box 的全面解析。