外贸与经营
跨境电商选品数据分析要看哪三个方面进行
问题 1：做一个成功的跨境电商卖家需要关注哪两个重要因素？
做一个成功的跨境电商卖家需要关注运营和跨境电商数据分析这两个重要因素。
问题 2：在跨境电商数据分析中，从哪几个方面进行讲解？- 从产品的表现、店铺的表现、广告组表现这三个方面进行讲解。
店铺产品一般划分为新品、一般产品和爆款产品。
问题 4：如何获取新品的数据分析？- 获取新品数据分析可以从以下几点入手：产品是否有出单、有销量；产品的曝光量是否有提升；产品的曝光量的转化率，即产品是否被更多人添加到购物车，若因价格问题导致转化率不好、销量惨淡，需及时调整价格。
获取爆款产品的数据分析需要按照昨天、上周同天、上月同天、去年同日四个时间段进行比对。
问题 6：当爆款产品在生命周期中前段出现流量和订单量下跌时，卖家需要从哪些方面进行分析？- 当出现这种情况时，卖家需要在平台分析是否有其他竞争对手在跟卖，或者是否收到不好的评价，因为低星评价会降低转化率。
- 分析店铺表现需要关注店铺的整体销售状况，与前一天、前一个周末、上个月的这一天、去年这一天的销售状况进行对比，若整体销售数据下滑，要分析是平台整体流量减少、淡旺季原因、店铺自身问题、产品本身问题还是其他未发现的问题，如亚马逊和 wish 平台后台可提供指定时间的店铺表现数据，包括曝光量、添加购物车数量、当天订单数、当天销售额等，wish 平台可据此推算产品转化率，亚马逊平台可直接显示产品转化率。
- 分析广告组表现主要看效率和在广告支持下所带动的销量，看花钱后是否增长订单等，卖家需对主推产品做新的广告组，添加关键词词组并做相应测试，删除效果不好的关键词和自动曝光的广告组。