卖家攻略：5大提升转化率的亚马逊商品页面元素

包括社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

社群证明是指当顾客浏览商品时先看黄色的星(评分)，这展示了多少人钟爱(或反感)该商品，而亚马逊把这个社群证明放在前面和中心位置。

1. 亚马逊通过删掉「原始」价格、呈现「促销价」来表明优惠性。
2. 强调订单超过 25 美元送货上门、提醒消费者节省了很多美元和百分比。
3. 亚马逊有复杂的动态定价策略，价格经常波动，是为了让消费者将其看作是最高性价比的购物综合平台。

亚马逊根据紧迫感告诉消费者如果希望产品在某一特定时间到达，就尽量在一定时间段内购买，这样能提高大家在亚马逊购买的机会，而不是选择其他购物平台，因为快速购买可得到明天就能供货的保证。

为避免提交订单内的商品被舍弃，亚马逊建立网上商城系统，让大家只需一次点击就可以进行购物，在输入并存储结账信息后，只需一次付款和填写收货信息，这使购物省时省力高效，让消费者没时间深思熟虑购买行为。

1. 个性化搜索，让顾客根据所购买的东西搜索相关商品。
2. 捆梆优惠与「经常一起购买」。
3. 「与此相关的商品」。
4. 「买了这个的顾客还买回了」。
5. 产品比较图表。
6. 「浏览此件商品的顾客还浏览了」。
7. 「您最近浏览过的商品和重点推荐」等。