外贸与经营
东南亚跨境电商市场分析（下）
- 在新加坡进行贸易谈判时需要注意哪些礼貌方面的细节？
- 新加坡商人有哪些特点？
- 在新加坡有哪些话题是最好不要涉及的？
谈判时不能翘起二郎腿且不能把鞋底朝向顾客，商务活动要穿白衬衫、长裤、领带，访问政府办公厅要穿西装和外套，交换名片要用英文打印，谈话中尽量不抽烟等。
生意精明，业务计划、合同数据估算详细，产品质量要求严格，信用好，正规公司支付几乎没问题。
国内政治、宗教、民族问题、执政党的方针、政策、与邻国的关系问题，还有“恭喜发财”这类祝颂词也不要说。
- 菲律宾市场有什么特点？
- 和菲律宾人做生意要注意什么？
商家英语水平好，华商多，有许多菲律宾商人会进口中国低级产品以次充好来获取利润，且认为中国产品一定便宜。
要找中国在菲律宾有事务所的船运公司，以防不法货代和船代与不法商人勾结骗取货物。
- 印尼人主要信仰哪些宗教？
- 和印尼人谈判要注意什么时间问题？
- 印尼人在谈判时有什么特点？
大多相信伊斯兰教育，也有相信基督教和天主教的。
去谈判的最佳时间是每年 9 月到次年 6 月，因为很多印尼商人在 7 月到 8 月避暑度假。
喜欢讨价还价，报价时必须留有余地，谈判可能持续几个月到几年，谈判对象有足够时间偏离最初价格，所以要事先预料并留足够筹码讨价还价。