跨境电商主题关键词的选取与评估

找到并认识与公司密切相关的“主题关键词”，这些关键词是与公司品牌、行业特性、产品线、产品特性和营销活动等相关的。对这些关键词进行研究，将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。在选取关键词时，应考虑以下几点。

(1)关键词是否和目标用户的搜索习惯一致?

例如，在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较，首先在“主题词”的基础上扩展关键词范围，将罗列出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比。与目标受众交流的第一原则就是使用目标受众的语言，而不是用自己的语言。例如，以北美地区的热门搜索“手机”为例，根据某知名搜索网站的搜索结果看，"Mobile Phone”这一专业的关键词每天只有6.1万次搜索，而口语化的“Cell Phone”则每天有860万次搜索。显然，"Cell Phone”这一关键词更符合目标用户的搜索习惯。

(2)关键词的历史绩效如何?

例如，可以有效利用搜索引擎运营商和第三方搜索营销公司提供的关键词请求量统计工具，查看关键词在过去一年甚至一个月的搜索请求变化，评估其历史绩效。

(3)不同关键词在目标用户不同购买周期的影响力如何?

例如，考察不同关键词在目标受众中不同购买周期的影响力，以此罗列出各个关键词的优先级。这需要对目标受众进行跟踪调研，在考察影响其决策的关键词输人情况后才能发现。