外贸与经营
跨境电商怎样做好市场前景和竞争力分析？
问题 1：在做市场前景和竞争力分析时需要收集哪些信息？
需要收集产品的历史价格水平，以此辅助判断未来价格趋势；产品销售情况，了解市场每月大概销售数量以估算市场份额和需求情况；产品销售排名情况，排名越高销售越好竞争越激烈；产品的翻新数量，翻新数量少则竞争小机会大，一般超 500review 的产品不建议竞争；卖家的数量和库存，了解亚马逊官方及 FBA 卖家数量以知晓竞争对手数量和实力。还可借助 Keepa、CamelCamel、Jungle Scout 等工具及相应中文爱好者社区获取信息，也可通过在搜索框中直接搜索产品名称来统计商家数量。
问题 2：如何判断产品的市场趋势和市场容量？- 可通过谷歌关键词工具和谷歌趋势来判断产品的市场趋势和市场容量，了解产品所处阶段。
可参考已有产品下面的 review，从中找出顾客抱怨的问题和建议，通过解决和优化这些问题来对开发的产品进行改进升级，从而得到一个新产品以提高竞争力。
问题 4：如何快速验证市场？- 在中国有天然优势，可利用阿里、淘宝及周围工厂找到产品供货商或生产商。准备少量货物在跨境平台上线，通过折扣、EDM 或邀请购买等方式快速确认市场，观察用户反应。若已有客户资源可直接邀请购买体验，若没有也可通过 AMZDiscover 等工具找到目标买家进行测试购买邀请。通过首批产品销售情况能迅速了解用户对新产品的接受程度、销售周期、利润水平等，通过不断重复可发现更多竞争优势，扩大市场获取更高利润。