个人在亚马逊卖衣服，要注意哪些问题呢？

在亚马逊上卖服装，尺码问题较为突出。欧美国家顾客选择网上订购服装的较多，但服装类退货率达 35%，很多退货原因是尺码问题。海外衣服尺码与中国有较大差别，西方人身型与黄种人不同，且饮食结构导致身型可能不能用正常比例衡量，中国码数对他们往往偏小。

1. 了解销售国家的码数，改变现有规格，精心处理图片及详细信息描述，打磨好每个商品。
2. 提供明确参照，如将服装穿在不同人身上的效果展示出来，让顾客能更直观了解适合的码数，减少退货。

亚马逊平台服装品牌产地多来自中国，中国商家有价格低、紧跟时尚潮流的优势。商家除保证质量外，在选择上要符合大众审美观，找准客户人群，如女装要根据不同风格确定店面风格，且服装款式和品牌不能侵权，像动漫、明星周边未经授权不能发布。

在亚马逊上表现最好的服装不是来自品牌，因为畅销服装有周期性和舒适度这两个关键特性。周期性对销售影响大，中国商家要提前做市场调查，针对不同国家季节气候销售不同服装，如冬天羽绒服、棉服表现好。同时舒适度也是重要因素，顾客可能优先考虑透气性和舒适度而非风格和品牌认可度。

欧洲国家群体生活质量普遍较高，对服装品质追求严格，选款要以品质为前提，避免因品质导致售后和退货等问题。此外，亚马逊平台不允许售卖皮草类服装，商家要严格遵守平台要求。

因为服装是人们日常所需，市场需求较大，且新手商家对服装相对熟悉，容易入手操作。