外贸与经营
Wish销量下滑后怎么做才能成功扭转困局？
问题 1：销售量下降的原因通常有哪些？
销售量下降通常有以下原因：一是没有持续进行产品优化工作，市场变化而产品一成不变；二是竞争者销售增长占据好排名，导致自身销售下滑；三是热销商品生命周期到尾期，市场饱和且商店无新的替代产品。
问题 2：Wish 平台展示产品的依据是什么？Wish 平台不依赖买家搜索关键词展示产品，而是依赖 Wish 系统对商品认知的词汇，可能是名词或多属性叠加，且平台会对产品行业不定时调整。
问题 3：面对竞争对手该怎么做？- 不能掉以轻心，立即对竞争对手进行调查，包括产品价格、sku 销售情况、产品所在行业等。
- 根据统计数据，分析竞争产品在价格、款式、颜色、功能或流量等方面优于自身产品的原因。
- 若是价格因素，可适当调整保证利润；若是款式颜色，可添加买家喜欢元素改进产品；若是流量方面，参考对方标题和标签设置。
- 根据销售情况，平台上销售量呈上升趋势但市场份额低于平均水平的商品。
- 根据货品上架数量和自身货品销售量，上架数量低于平均水平但销售额高于平均水平的货品。
- 符合这两点的属于蓝海产品，选好后可进行新产品上架，上架一周有流量支持，之后立即优化关键词或通过图片优化获取更多流量。
卖家要通过不断扶持新产品，形成店里的爆款群，不能仅靠一两个产品带销量，从而保证 Wish 销量能够持续增长。