Dollar Shave Club 收购 DTC 美妆品牌 Truly Beauty

品牌方舟获悉，近日，美国剃须护理品牌Dollar Shave Club宣布，收购美妆个护品牌Truly Beauty。这是Dollar Shave Club成立以来首次收购其他品牌，标志着其业务从剃须护理进一步拓展至女性美容和个人护理领域。通过整合两个品牌的产品、营销和运营资源，Dollar Shave Club计划打造一个覆盖男女消费者、兼顾不同价格区间的多品牌美妆个护平台。

Dollar Shave Club以提供价格实惠的剃须产品闻名，过去主要面向注重实用性和性价比的消费者。2026年春季，Dollar Shave Club推出专为女性设计的产品线，开始向女性护理市场拓展。

据Dollar Shave Club介绍，新女性产品线的订阅用户留存表现和获客效率均超过内部预期，且产品定价延续了品牌一贯的亲民路线。这一表现推动品牌恢复营收增长，也让其进一步拓展女性消费市场的计划有了更多依据。

此次收购Truly Beauty，是Dollar Shave Club扩大女性业务的又一步。Truly Beauty于2015年创立，以面向Z世代消费者的身体护理产品、鲜明的产品包装和社交媒体营销风格走红。品牌将植物来源成分与高性能配方相结合，产品覆盖头发护理、身体护理和护肤等领域，并以强调感官体验和个性表达的产品定位吸引消费者。

Truly Beauty的产品主打纯素配方、拒绝动物测试，在美国生产、使用全球采购的原料，并通过线上渠道及全球主要零售商销售。

两个品牌虽然都属于个人护理领域，但面向的消费需求并不相同。Dollar Shave Club主要服务注重价格和实际效果的消费者，通过订阅模式满足剃须等日常护理需求，强调产品简单实用、价格合理，不为奢华包装和不必要的加价买单。

Truly Beauty则定位大众高端市场，更注重产品的质地、香气、包装和使用体验，消费者购买的不只是护理效果，也包括日常护理带来的乐趣和个性表达。

因此，Dollar Shave Club表示，收购完成后，两个品牌仍将保留各自的品牌形象、沟通风格和核心消费群体。Dollar Shave Club不会改变其直白、注重性价比的定位，Truly Beauty也将继续保持大胆、活泼的品牌风格和已有的消费者社群。

Truly Beauty不会纳入Dollar Shave Club的会员体系，Dollar Shave Club也无意强行将一个品牌的消费者转化为另一个品牌的用户。双方希望通过后台运营协同扩大市场覆盖面，而不是通过统一品牌形象来实现整合。

在具体运营方面，Dollar Shave Club将为Truly Beauty提供已有的运营体系和营销资源，包括品牌建设、效果广告、创意内容制作、零售渠道推广以及客户关系管理等能力。

Truly Beauty则将为整体业务带来更灵活的社交电商运营方式、不断扩大的零售渠道，以及与剃须护理直接相关的品类协同机会。双方还将整合运营和物流资源，以提高产品开发、库存管理和市场推广的效率。

从业务布局来看，此次收购也有助于双方进一步扩大零售渠道覆盖。交易完成后，合并后的品牌组合将加强在Ulta、Walmart、Target、CVS、TJX以及英国Boots等主要零售渠道的布局，为零售合作伙伴提供覆盖多个品类、面向男女消费者的产品组合。

目前，双方尚未披露此次交易的财务条款。收购完成后，后台供应链和库存管理平台的整合将立即启动，而营销、战略和创意能力也将进一步协同。Dollar Shave Club希望以此次收购为起点，逐步建立覆盖男性和女性市场的美妆个护品牌组合，并将此次整合形成的运营模式作为未来继续拓展业务的参考框架。

Dollar Shave Club成立于2011年，最初通过向消费者提供价格实惠、直接配送到家的剃须刀，挑战传统剃须产品市场。此后，公司逐步发展为拥有全国零售渠道的多国运营、全渠道生活方式品牌。2026年推出女性产品线并收购Truly Beauty后，公司将进一步从传统剃须业务向更广泛的个人护理和美妆市场延伸。

作者✎  Summer/品牌方舟
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