Ulike在TikTok Shop独家首发新品，三大场域分工抢跑黑五

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一台售价200美金以上的家用脱毛仪，要让消费者愿意下单，光靠产品展示和价格优惠还不够。对高客单的Ulike来说，如何把专业产品讲清楚，是在TikTok Shop经营的关键。

作为国内知名的光学美肤品牌，Ulike以家用脱毛仪为核心产品，进入TikTok Shop两年便做到品类第一，月销售额超过60万美金，逐步摸索出一套适合高客单产品的经营方法：通过本土达人真实测评建立信任，借助商家直播解答购买疑问，再由商城和搜索承接消费者的主动购买需求。

2026年TikTok Shop美区黑五商品报名和内容场报名已全面开启，建议商家在10月31日前完成商品报名，把握黑五更高额激励窗口。今年黑五，Ulike将以TikTok Shop独家首发的战略新品和成熟爆品组成核心货盘，承接黑五、感恩节、圣诞节等多波节庆消费需求。同时加大达人内容和直播投入，通过三大场域协同放大成交，并进一步提升品牌影响力。

旗舰爆品稳住基本盘，战略新品首发抢占黑五增量

2022年进入美国市场时，Ulike选择以200美金以上的家用脱毛仪打开美国市场，希望通过技术研发和产品体验建立差异化。随着核心产品逐渐打开市场，品牌也开始关注更多消费者的美容护理需求。

TikTok Shop的年轻女性用户与Ulike希望拓展的人群十分契合。用户调研中，团队发现一些年轻消费者对家用脱毛仪很感兴趣，却对价格有所顾虑，于是尝试推出功能更精简、价格更容易接受的小型脱毛仪。同时，品牌也将此前在国内积累了产品经验的水光仪带向海外。

今年黑五，Ulike将在稳住成熟脱毛仪爆品基本盘的基础上，把水光仪、小型脱毛仪等战略新品放在TikTok Shop独家首发，并配合达人直播专场集中推广。在Ulike战略管理总监Ashbur看来，新品需要让消费者看到真实的使用体验，TikTok Shop的短视频和达人内容恰好适合这一点。团队也希望借助11月、12月的消费旺季，看看这些新品能否打开新的增长空间。“第一，它更加满足时尚、年轻女性的需求；第二，我们发现做好TikTok Shop有很强的外溢效果，能天然辐射到其他渠道。”

针对年底送礼需求，Ulike专门准备了圣诞礼盒包装，并结合节庆派对等场景调整商品组合。为了让这些商品赶上旺季，团队从第二季度就开始规划货盘和库存，7、8月提前储备样料、协调工厂产能，为黑五、感恩节、圣诞节接连到来的消费需求做好准备。

用真实体验讲清产品价值，三大场域联动打响内容蓄水战

在TikTok Shop经营初期，Ulike曾投入精致的品牌TVC在TikTok Shop做投放。后来发现，比起制作精良、科技感十足的品牌TVC，本土达人的真实测评更容易打动消费者。大家关心的是产品怎么用、效果如何、使用时会不会疼。

于是，Ulike把产品交给本土达人，让他们按照自己的习惯展示使用过程。比如，用测温计直观呈现冰点技术的降温效果，或与蜜蜡脱毛对比使用感受。一位达人体验后说出的“This is not a shaver”（这不止是脱毛刀），也让消费者更容易理解产品的不同之处。

经过持续测试，Ulike的达人合作逐渐从美妆垂类拓展到穿搭、家居、精致妈妈等更多人群，达人内容已成为品牌在TikTok Shop上重要的成交来源。

今年黑五，Ulike计划把这套已经跑通的内容打法进一步放大。团队将在大促前两到三周甚至一个月开始蓄水，黑五当月计划储备2000条以上原生挂车素材，达人合作量提升至平时的2—3倍。围绕不同人群和产品卖点，准备至少10种脚本方向持续测试，再将表现较好的内容交给核心达人集中放量。

内容创作上，Ulike也会继续给达人留出发挥空间，让他们结合自己的使用体验和表达风格介绍产品。正如Ulike TikTok Shop美区业务负责人Louis所说：“我们会给到达人最大的权限，让他发挥自己想要呈现的原生内容。”

三大场域接力，黑五承接高客单的长决策链

达人视频让消费者对产品产生兴趣，但真正准备购买时，消费者往往还想了解型号区别、适用肤质和使用方式。

Ulike通过商家自播接住这些需求。主播在直播间演示产品、解答疑问，帮助消费者进一步了解产品。产生购买意愿后，部分用户还会主动搜索品牌、进入商城选购。今年黑五，Ulike商家自播将基本做到日播，商城与搜索承接大量高意向主动搜索用户，是品牌重要的转化阵地。Ulike TikTok Shop美区业务负责人Louis分享：“达人做种草曝光，我们自己做转化承接，搜索和商品卡承接主动搜索曝光。”

这套经营方法也在此前大促中取得了成果，活动期间，Ulike日均GMV达到日常约3倍，200美金以上产品的转化率较平销期提升超60%。

今年黑五，Ulike将加大三大场域的投入，联动重点达人推广爆品和新品，将黑五达播GMV贡献占比提升至15%。商家内容场将继续保持日播，配合商家自制短视频，围绕产品功能、型号区别和使用方式开展讲解与测试，承接达人带来的购买需求。商城和搜索则重点优化商品卡和搜索词，方便消费者在看过视频或直播后主动找到商品、完成选购。

对Ulike来说，黑五的多域协同，就是让不同场域在消费者的购买过程中各自发挥作用，从第一次认识产品，到反复了解、比较，再到最终下单，尽可能接住每一次购买机会。

从三波节庆消费到连续品牌战役，借黑五放大品牌影响力

对Ulike来说，TikTok Shop承担着品牌建设的任务。过去，品牌种草和交易往往分散在不同渠道。消费者可以在平台上看到测评、了解产品、完成购买，持续积累的内容和讨论，也有机会带动其他渠道的品牌搜索和关注。Ulike战略管理总监Ashbur判断：“TikTok Shop不只是一个卖货渠道，它是品牌出海的品牌阵地。”

今年黑五，Ulike将TikTok Shop大促与北美整体品牌营销节奏结合起来，围绕感恩节、黑五和圣诞节提前安排品牌活动、达人合作及商业化资源，并联动线上线下传播。

Ulike还希望借助连续的节庆消费，进一步触达多样人群。让大促期间的内容、用户讨论和品牌关注度，在活动结束后继续发挥作用，在推动成熟爆品销售、新品获得更多市场反馈的同时，进一步扩大品牌在北美市场的影响力。

对于更多高客单科技品牌来说，Ulike的实践提供了一条可以参考的路径：先用产品力建立差异化，再通过真实内容让消费者理解价值，通过三大场域承接购买需求，最后把大促与品牌长期经营结合起来。

高客单品牌出海，旺季值得争取的不只有销量高峰。让更多消费者认识品牌、理解产品，并愿意在未来继续选择它，才能让一次大促的机会延续到日常生意中。

黑五在即，不同类型商家需结合自身的货盘基础和经营节奏找准备战方向，光学美肤领域品牌可跟随Ulike黑五规划开启备战，还可查看家居家装品牌GARVEE、时尚配饰品牌Tewiky的黑五备战规划，一键锁定爆单！