亚马逊广告后台内测全渠道广告活动

近期不少品牌卖家发现，亚马逊广告后台上线Beta内测功能：全渠道广告活动！

01

 亚马逊上线王炸功能

该功能并不是SP、SB、SD三种老广告的简单合并，更像是一次亚马逊广告底层逻辑的转向。

以往玩法：分开搭建SP/SB/SD，品牌做大之后再加DSP。手动拆分预算、调竞价，多份报表分别看人群数据，运维繁琐。

全渠道广告Beta新思路：你只需要提交产品、预算、素材、投放时段。投什么广告、找哪些人群、钱怎么分配，统统交给AI自动决策。

什么是全渠道广告活动？

简单来说：只需要创建单个广告活动，由系统 AI 自动完成多渠道投放。

卖家提交投放 ASIN、日预算、创意素材、投放时间之后，剩下大量的工作交给亚马逊算法：

•自动选择站内搜索、站内展示、视频广告、站外流量资源；

•AI 自动完成不同渠道之间的预算分配；

•自动挖掘潜在人群，完成上层种草、下层搜索收割的完整用户购物链路。

（图源网络，侵删）

以星空投影仪Galaxy Projector为例： 

老打法死死抢占 galaxy projector、star projector 搜索大词，只能抓到已经有购买意向的客户。

不少潜在用户只是想要改造卧室、营造居家氛围，一开始根本不会搜这款产品。 

全渠道广告先靠展示、视频广告种草激发兴趣；等用户后续产生想法主动搜索，再自动用搜索广告承接转化，挖掘传统广告拿不到的新增流量。

过去卖家的投放思路是「人找货」：我们手动筛选关键词、设置竞价，抢占用户主动搜索的流量，更多是做存量收割。

而这套全渠道广告，逻辑切换为「货找人」：系统依托亚马逊海量消费者购物行为数据，主动挖掘还没有搜索你产品的潜在客户，先通过展示、视频完成种草，后续再承接搜索端转化，帮品牌争取更多新增流量。

值得注意的是：开启这个功能，就意味着你交出了所有投放主动权，竞价高低、投放位置、精准人群，全都不由自己把控。也看不到哪个渠道贡献了多少转化。习惯精细化操作的运营要有心理准备。

▶功能入口：亚马逊广告后台 > 创建广告活动 > 全渠道广告活动Beta，即可直接创建投放计划。

（图源网络，侵删）

02

 不是所有卖家都能上车

全渠道广告不是随便开个按钮就能用，后台有四道硬性门槛，缺一不可。建议在开通前逐项检查，任何一项不满足都会导致广告跑不起来或效果极差。

1. 必须完成品牌备案

活动需要调用：品牌Logo、品牌旗舰店、品牌素材，没有完成品牌注册的账号，一般无法创建。

2. 最低日预算200美金起

想要这套全渠道广告完整调用各类广告资源，日预算起点就是200美元，按月投放意味着每月至少准备6000美元。

更为特殊的是，预算确认之后不允许下调到200美元以内，仅可向上追加。 该功能并不适合小额试水；一旦预算供给不足，AI模型无法完成学习，广告就容易出现流量断层。（已有博主实测）

3. 优先3款关联ASIN组合

广告支持批量添加多款ASIN，官方推荐一次选3个产品。最佳组合是「一款主力爆款+两款关联辅品」，三个产品之间有品类关联，AI才能识别受众画像并生成连贯的广告素材。

如果三个产品毫无关联，会打乱AI识别，生成的广告素材和标题逻辑混乱，既迷惑算法，也让消费者看不懂。

4.图片、视频、品牌Logo缺一不可

全渠道广告覆盖搜索、展示、视频多场景，素材残缺会直接砍掉半数广告位，限制曝光量级。

卖家可自主上传高清素材，也可借助AI生成，但AI生成素材必须逐帧审核合规性。同时品牌资产要统一：旗舰店、A+页面、Listing文案、品牌故事信息保持一致，AI会调用这些资产生成广告素材，信息碎片化会直接拉低广告质量。

此外，广告没有强制锁定期，不用承诺必须跑满90天，效果不好随时可以关停、上调预算。

后台配套 Ads Agent 广告助手，可咨询预算、素材、投放周期问题，唯一短板是工具卡顿严重，需要多点几次重试。另：当前属于Beta灰度测试，不是所有卖家后台都已经开放入口。

▼一些实操建议，卖家可参考：

1. 拒绝短周期测试：预留至少30天观察窗口，不要跑十几天数据不好就直接关停；

2.提前准备好品牌素材：视频、品牌图、产品主图素材越完善，AI可选的创意素材越多，投放质量相对越好；

3.不是开了就能躺平：全自动投放不等于不用管，持续监控曝光、转化、花费，数据异常及时干预；

4.Beta内测版本报表有短板：细分流量维度数据不全，无法像SP广告那样精细拆解流量来源，复盘会受限。重点区分：新增客户带来的订单，还是只是吃掉原有老广告的订单，避免只是发生流量内耗，没有带来真实增量。

5.不要直接迁移主力预算：拿少量预算独立试点，与原有 SP/SD 分开跑，单独监控 ACOS、单量、新客占比；

6.原有成熟广告不要直接关停：老的 SP、SB、SD 广告依旧是站内收割订单的基本盘；新的全渠道广告可以作为增量补充，二者配合完成旺季布局； 

全渠道Beta广告释放出一个信号：亚马逊广告正转向人群优先、AI 驱动、站内站外一体化。

品牌竞争不止关键词竞价，种草加搜索收割的全域打法，将成为旺季突围新方向。但内测并非无脑红利，谨慎测试、守住投产底线仍是运营底线。