沃尔玛全球电商发布日用百货增长指南，聚焦选品与全渠道布局

日用百货(Hardlines)是一个包罗万象的品类，大到挖掘机，小到文件袋，既有由气候变化驱动的季节性商品，也有日常生活的必需品。

面对如此丰富的品类需求，卖家们该如何看准趋势选对商品？打开全渠道的增长新机遇？

在10月21日举办的沃尔玛全球电商日用百货品类交流会上，来自沃尔玛的北美买手和全球高层齐聚现场，结合一线市场洞察和真实顾客需求，与卖家们面对面，共话品类新趋势与扩展全渠道的新机遇。

日用百货的选品，要从北美顾客的真实需求出发，重点关注季节变化与日常需求。

• 由气候变化驱动的商品：如除冰、除雪、泳池维护、户外休闲等，商品受天气、地域等条件影响

• 日常生活的必需品：如工具、灯泡、电池、健身配件等，围绕家庭生活里的日常点滴所展开

这些细分品类正在爆发增长潜力：

• 户外烹饪类：如燃气烧烤炉、户外模块化厨房、户外烹饪配件、披萨烤箱及烟熏炉等

• 庭院家具：高端风格/潮流趋势驱动、搭配协调的系列组合、具备个性化且简化购物体验的商品等

• 智能庭院与园艺方案：割草机、户外动力工具、温室、植物养护等

• 工具与发电机：电动工具、手动工具及套装、工具与车库储物、发电机、安全设备等

• 家居改造与升级： 涂料、地板、照明、卫浴及厨房五金、储物收纳解决方案，以及满足各类DIY项目需求的商品等

• 季节性及日用必需品：空气净化器、移动空调、取暖器、加湿器、除湿机、风扇、灯泡、门锁、紧固件等

• 健身与运动生活：瑜伽、普拉提、体操（平衡木、体操垫及高低杠）、力量训练（哑铃套装、杠铃片、负重背心及配件）、拳击及骑行台、运动恢复与理疗（桑拿房及冷浴缸） 等

• 户外探险：水上运动（皮划艇、充气筏、桨板）、船艇与钓鱼（电动推进器、探鱼器、船用电子设备）、露营（露营炉、充气帐篷）、光学设备（望远镜、双筒望远镜、猎照相机、观靶镜）等

• 季节性的户外玩乐：充气水上滑梯、泳池浮具、救生衣、泳镜及泳帽、浮板、手蹼/脚蹼、滑水板、尾波板、跪板等

• 维修与保养：电池、制动系统、悬架与转向系统、发动机零部件、滤清器、冷却系统、电子元件及专用配件等

• 汽车养护与配件：智能电子设备、诊断工具、车内收纳、内外饰升级及创新汽车配件等

• 汽车爱好者：特种车辆（如迷你挖掘机、迷你推土机、UTV/高尔夫球车、青少年越野摩托车/全地形车），房车配件与维护，以及Jeep、皮卡、SUV 的零部件及配件等

• 批发及企业采购供应：批量及整托商品，包括学校用品套装、笔记本、文件夹、书写工具及复印纸等

• 高客单价手工及办公设备：模切机、热压机、热升华打印机、业余及商用缝纫机、标签打印机和碎纸机等

• 创新与趋势：食品主题创意商品、流行文化与品牌授权产品、手工仿真花、满足细分节日（复活节、万圣节、美国主题节日）的商品等

选对商品是打开增长的基础，但更重要的是好商品也要让顾客看得到，且愿意买。

在沃尔玛全球电商，日用百货品类40%的页面访问都来自顾客的主动搜索¹，这意味着做好以下内容格外重要：

在沃尔玛，能够逐年增长并扩展全渠道业务的品牌，往往有一个共性——以零售商的视角围绕“人货场”经营业务：

当这些能力转化为稳定的销售表现，就能证明顾客的真实需求与认可度，也为线上业务扩展更广泛的渠道积累了依据。

先在线上验证需求，再带动线下布局，最终借沃尔玛打通全渠道发展。

• 最初，顾客在线上持续搜索Greenworks，带来了明确的需求信号，Greenworks及时响应需求，并提供了优质的产品与服务。

• 线上的迅猛增长与品牌心智的加深，直接带来了打开线下市场的契机。

• 如今，Greenworks在线上已经扩展至700多个SKU¹，并在沃尔玛门店中占据了醒目的陈列位置。

在沃尔玛扩展全渠道的品牌还有很多：如便携式储能品牌EcoFlow、厨卫品牌DELTA和高尔夫球具品牌Callaway等，他们分别走出了各自的全渠道路径。

在沃尔玛，扩展全渠道的方式从不止一种，但关键在于走入线下前，品牌可以先思考以下问题：

沃尔玛全球电商正展露出广阔的市场机遇与增长潜力，而日用百货品类将有望在未来5年实现四倍增长！¹

从发现需求、了解商品到完成购买，沃尔玛正不断通过相互连接的线上线下体验，为新品牌、新产品创造更多被看见、被了解和被选择的机会。

沃尔玛全球电商期待与各位卖家携手，为全球顾客打造独具特色的全渠道消费体验。

旺季已至，预祝各位卖家在即将到来的旺季大促中爆单大卖！

即刻把握机遇！与沃尔玛同行，与增长同行！

数据来源：

1、2 Walmart First Party Data

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