Cdiscount 向中国卖家开放招商，84% 订单来自自然流量

当亚马逊广告越来越贵时，一个欧洲平台正在被越来越多中国卖家关注。

这个成立于1998年的平台，拥有超过700万活跃买家、1600万月独立访客，年GMV超过40亿欧元，更重要的是，平台数据显示，84%的订单来自自然流量。它就是法国头部电商——Cdiscount。

从卖CD起家，到欧洲头部电商

1998年，Cdiscount诞生于法国波尔多，最初以销售CD和DVD产品起家。2000年，这家平台被拥有百年历史的法国零售巨头Casino集团收购，随后逐步扩展至电子产品、家居家具、园艺用品以及日用消费品等多个领域。经过二十多年的发展，Cdiscount已经成为法国本土最具影响力的综合电商平台之一。

对于法国消费者来说，Cdiscount并不是一个新平台，而是一代人的消费记忆。公开资料显示，目前平台拥有超过700万活跃买家，月独立访客超过1600万，年GMV超过40亿欧元，每3个法国网民中就有1人访问过Cdiscount。平台品牌认知度超过80%，在法国市场拥有极高的用户基础和影响力。

法国是欧洲第二大电商市场，消费者线上购物习惯成熟，客单价和消费能力长期位居欧洲前列。也牛跨境观察到，随着欧洲本土平台热度升温，越来越多中国卖家开始关注亚马逊之外的渠道，而Cdiscount正是进入法国市场最直接的本土入口之一。

家居、3C最好卖，中国卖家有优势

和许多垂直平台不同，Cdiscount是一家典型的综合型电商平台。目前平台覆盖科技数码、家居家具、园艺户外、母婴用品、运动健身、美妆个护等多个消费领域，其中家居家具、3C数码、小家电以及园艺户外一直是平台最具代表性的优势类目。

这些品类恰恰也是中国卖家最具竞争力的赛道。对于拥有成熟供应链的卖家来说，无论是消费电子产品，还是家居和户外用品，都能在平台找到对应的市场需求。

相比一些高度依赖广告投放的平台，Cdiscount的流量结构也更有特点。根据平台披露的数据，超过84%的成交来自自然流量。对于卖家而言，这意味着平台拥有较高比例的自然流量，在产品竞争力足够的情况下，卖家有机会通过自然搜索获得曝光和订单。

用户黏性同样是平台的一大优势。Cdiscount拥有自己的会员体系CDAV，官方数据显示，CDAV会员用户的购买率达到普通用户的3倍。对于卖家来说，这意味着平台不仅有流量，更拥有一批持续消费能力较强的忠实用户。

从近期平台公布的搜索趋势来看，法国消费者对户外和家庭场景产品的需求仍在增长。也牛跨境梳理发现，户外园艺、家居家具以及消费电子等类目与中国卖家的供应链优势高度重合，也是目前平台最值得关注的几个方向。

中国主体也能开店，入驻资料有这些

对于卖家来说，除了流量和市场规模，最关心的还是入驻门槛和费用。

Cdiscount目前向中国卖家开放招商，中国企业主体即可申请入驻，开店不收任何注册费用。卖家只需准备营业执照、法人身份证明、收款账户以及实际受益人资料等基础文件即可提交审核。

其中营业执照需要与公司主体信息保持一致，法人需提供身份证正反面及手持证件照片。收款账户则需要提供欧元账户信息，目前PingPong、Payoneer等主流收款服务商均获得平台支持。

费用方面，平台结构相对简单。卖家开店后需要支付39.99欧元/月的店铺订阅费，除此之外，平台会根据商品所属类目收取销售佣金。大部分品类佣金率在8%-15%之间，二手或翻新商品则会在对应类目基础上额外增加2%的佣金。

整体来看，平台费用结构与欧洲主流电商平台接近，但由于流量更多来自自然搜索，对于希望降低广告投入的卖家而言，运营成本相对更容易控制。

欧洲市场从来不缺平台，但真正能够深入本土消费者心智的平台并不多。拥有超过25年历史、700万活跃买家和1600万月访客的Cdiscount，至今仍是法国最重要的本土电商平台之一。

结语

当越来越多卖家开始寻找亚马逊之外的新渠道时，Cdiscount正在进入更多中国卖家的视野。对于希望打开欧洲市场、寻找新增量的卖家来说，这个平台或许值得提前占个位置。未来，也牛跨境将持续关注欧洲平台的市场机会。

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