乐华梅兰向中国卖家招商，开放欧洲多国家居品类

乐华梅兰（Leroy Merlin）在中国开了不少实体店，但跨境卖家对它的线上Marketplace关注不多。这是法国家居建材电商第一，月访问量超3000万，GMV同比增长60%，目前已有2000多家卖家入驻。平台正在向中国卖招商，多个品类存在明显供给缺口。也牛跨境这篇把平台情况和入驻要点说清楚。

欧洲家居第一，开放第三方招商

乐华梅兰1923年创立于法国，隶属于ADEO集团，是欧洲家居建材零售市场排名第一、全球排名第三的品牌，仅次于美国的Home Depot和Lowe's。集团在全球拥有800多家线下门店，2024年营收达92亿欧元，员工15万人，业务覆盖20个国家，法国、西班牙、意大利、葡萄牙、波兰均有布局。

线上平台方面，乐华梅兰官网与Marketplace深度整合，法国站月访问量约3000万，是法国家居建材电商第一平台，总访问量突破6亿次。Marketplace 2018年在法国率先上线，在售商品超100万件，欧盟范围内月均活跃用户达1260万。

一次入驻后，卖家还可同步扩展至意大利、西班牙、葡萄牙、波兰以及法国专业建材平台Bricoman，覆盖多个南欧核心市场。

对中国卖家来说，这个平台有一个很关键的背景：平台目前正在通过相关渠道主动吸引中国优质卖家申请入驻，多个品类存在明显的供给缺口，竞争密度远低于亚马逊欧洲站，是一个值得提前布局的渠道。

平台的用户基础和流量规模已经说清楚了，对卖家来说更直接的问题是：什么品类有机会，做这个平台有什么好处。

平台热招这些品类

平台优先招募的品类包括：家电、取暖/空调、浴室、工具、收纳/厨房、五金、花园、建材、水电管道、油漆、装饰/家装、灯具、地板、家具。其中抽油烟机、洗碗机、洗衣机、冰箱、电磁炉是平台当前最紧缺的方向。

特招品类还包括吊扇、浴室家具和浴缸、淋浴房五金件、水龙头、台面水槽、花园家具和遮阳棚、大门围栏、折叠椅、地板和墙面装饰材料等，中国供应链在这些品类上有明显货源优势。

上乐华梅兰的用户都是带着具体装修装饰需求来的，知道自己要买什么，比在综合电商平台上被动等待用户发现产品效率高得多。这类用户决策快、比价心态弱，卖家不需要通过大量广告投入来教育市场。

平台佣金透明，费率在欧洲同类平台里属于偏低水平。家电类8%，取暖/制冷设备和工具类10%，卫浴/收纳/厨房/五金/园艺/建材类12%，涂料/装饰/照明/地板/家具类15%，无隐藏收费，可提前规划成本。月租39欧元，前3个月免月费，降低初期试水成本。每周结算一次，回款周期短。

乐华梅兰使用Mirakl后台，与Kohl's、Lowe's、Best Buy等美国Marketplace平台架构相同，有美国Marketplace经验的卖家几乎可以直接上手。此外平台提供ADEO卖家大学的分步教程，以及一对一免费运营指导，也牛跨境观察到这是许多欧洲本土平台不具备的支持力度。

入驻门槛及流程

乐华梅兰的入驻核心要求是欧盟主体+欧盟发货。需要欧洲本土企业主体+对应的欧洲企业银行公户、欧盟VAT税号+欧盟OSS，具备欧洲本地仓储或欧盟境内发货能力，发货时效7天内。

资质方面，需要提供其他平台的同主体店铺链接，历史最好超过1年，年销售业绩达到一定规模；产品须符合GPSR要求，商品信息需提供详细描述和产品参数。

入驻流程分七步，提交申请→ 招商经理建联 → 审核通过后下发注册链接 → 填写店铺信息提交资料 → 企业KYC审核 → 产品上架及订单测试 → 店铺正式激活，然后卖家就可以在这个平台上销售了。

结语

乐华梅兰适合已有欧洲公司主体、有本地仓能力、做家居家装家电品类的卖家。平台流量真实、品类缺口明显、竞争对手少，进场门槛虽高但值得认真评估。想了解更多入驻细节，欢迎在也牛跨境留言交流。

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