亚马逊捡漏广告的7种玩法

马上黑五大促了，我建议捡漏广告可以做起来。但咱们先别一上来就把竞价压到几美分，再等着捡订单。而且这套打法不是特别适合纯新品，大家别盲目开哈

我觉得这套打法更适合：产品本身能正常转化，主力广告已经有一些数据，还想拿一小部分预算，找找有没有更划算的订单。

新品还没弄明白卖给谁、页面也没做好，就指望低价广告把销量带起来，很容易开了一堆活动，最后什么也没测出来。

这次我把《七种捡漏广告玩法》重新梳理了一遍，按七类讲。已出单ASIN和自家ASIN，放到同一类商品定投里说明。

咱们重点看三个问题：去哪里找机会，怎么单独测试，什么时候该收手。

一、点击便宜，为什么最后还是没赚到钱？

因为买的是点击，收回来的是订单。这中间能不能转化，得算进去。

举个纯粹的测算例子：商品卖30美元，平均每次点击0.30美元。看着挺便宜吧？

但如果100次点击才出1单，广告就花了30美元，对应30美元广告销售额，ACOS就是100%。

采购、平台费用和物流还没算，销售额已经被广告花光了。

所以我看到低CPC，会接着问：花这些钱，最后拿到了多少订单，扣完相关成本还剩多少？

原资料里的低竞价和ACOS表现可以参考，但没有完整的产品、周期和报表，不能拿来承诺咱们换个产品也能复制。

开测试前，先定两条线：

这个产品能接受的广告获客成本，以及这次探索最多愿意承担多少费用。

前者看采购、头程、平台与履约费用、优惠和预计退货等，扣完以后留多少给广告；后者是单独的试错预算。

别把“还在测试”变成一直花钱的理由。

二、7个方向，我建议这样理解、这样开

具体操作：

自动广告四种匹配方式全开： cpc给到0.2，配合固定策略，不加任何bid，也不做任何否定。

自动广告的紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品，可以分别看表现、调整出价。

2. 已出单和自家ASIN：放一起讲，数据分开看

先翻搜索词报告，找实际带来过归因订单的ASIN，核对原来的花费、点击、订单和投放来源，再考虑拿出来做商品定投。

遇到看不懂的ASIN，先打开商品页确认。

有过订单，说明值得进一步看。只有一次订单、碰巧赶上优惠，暂时还不能当成稳定目标。

自家商品也可以作为另一个测试方向，比如同系列或不同规格之间的选择。但它跟“投一个出过单的竞品”目的不同，记录时分开。

自家ASIN广告有归因订单，不等于店铺就多了这么多订单。

我还会一起看该产品和店铺的总订单、广告花费，避免原本就要买你产品的人，换个入口又付了一次点击费。

具体操作： 

出单asin拉出来筛选相关度，并且所有相关asin全部新增手动sp广告：

cpc：0.2， 配合精准匹配方式。

3. 竞品和互补ASIN：先挑得过，再谈批量投

同类竞品，我会先看用途、型号、价格、评分和评论量。

你放到人家旁边，有没有一个买家看得懂的购买理由？

互补商品再多问一句：看这个商品的人，现在有多大可能顺手买我这个？

比如手机壳和手机膜有使用关联，也得继续看型号、价位和购买时机。

我靠，最容易花冤枉钱的，就是看到一大批ASIN，全部导进去，以为目标越多越容易出单。

先按购买理由分组测。明显不兼容、不相关的删掉；相关但跑不动的，再按成本和数据决定降价、否定或暂停。

具体操作：

asin进行分类然后同类asin放在同一个广告里面，cpc给到出单cpc的10%-30%左右，配合固定策略，精准匹配。

4. 品牌词：自己的品牌和竞品品牌，分开测

搜自己品牌的人，本来可能就在找你；搜竞品品牌的人，对方品牌在他心里有分量，咱们能不能接住，要看产品差异。

先挑跟产品真正相关的词，按意图选择匹配方式，再看实际搜索词。

广泛匹配不保证来的都是你以为的那种买家。关键词投放说明

自己的品牌词低ACOS，别拿去证明竞品品牌词也便宜；竞品品牌词有点击，却持续没有合算订单，也别一直挂着等。

5. 节日、季节和价格词：买家的要求，咱们接得住吗？

做礼品，当然可以考虑节日场景。

但我更愿意把节日和具体产品、送礼对象放在一起筛，不会把所有节日名称都扔进去。

价格词也一样。原资料提到“under 10”“under 20”之类方向，先看自己的实际售价是否满足买家的预期。优惠变化以后，也得重新检查。

至于“for free”“try before you buy”这类表达，如果实际不提供相应条件，我不会拿它们来凑流量。

别为了便宜，买一批从一开始就接不住的需求。

节日结束、配送赶不上或优惠失效，对应投放也要及时复查。

6. 后台推荐词：当候选词，自己再筛一遍

后台推荐能帮咱们补一些没想到的词，但推荐出来，不代表适合你的这个规格，更不代表投了能赚钱。

我会先过用途、材质、适配和使用人群，再把留下的词按意图分组。看不懂的词，先查清楚。

建议竞价也别照单全收。

目标是找自己能负担的订单，测试时按自己的成本边界走。

7. 叠词：保留为小实验，别当必开的秘诀

原资料里有把主词根重复组合的做法，例如“phone case case”。

这个方向，我会谨慎放在最后：

不能仅凭词重复了，就认定它能打开一种便宜的特殊流量。

cpc记得给到0.2，配合广泛匹配和固定策略。

三、活动开好以后，最容易漏掉的3件事

第一，别只看输入框里那个低竞价

动态竞价、广告位等加价设置，都可能影响最终参与竞拍的出价。

基础出价低，不代表设置叠加以后仍然低。官方竞价调整说明

做低成本探索时，我建议先把这些设置核对一遍，避免无意中抬高出价。

基础竞价、动态策略、广告位加价和预算，也别同时改，改完你都分不清是谁起作用。

第二，给订单回补时间，也给自己留花费上限

今天刚点过，报表暂时没订单，别马上认定失败。

按你账号、广告类型和报告口径，留出归因回补时间再复核。

但等数据，不等于预算可以无限花。

明显不相关的流量先处理；达到事先定好的探索花费上限，就先暂停新增花费，等回补后复查。

也别统一说“多少个点击不出单就关”。

不同产品的转化和单笔利润差很多，一把尺子很容易量错。

第三，有订单了，小步试，别突然把预算拉满

低价跑出来的几单，先保留记录，看看是不是持续合算。

确实有更多展示需求，再一次调整一个变量，观察新增花费换来的订单是否仍划算。

如果只多了花费，订单和利润没跟上，就把调整收回来。

有些目标在低价、少量成交时值得保留，抬价放量以后未必合算。

咱们得允许它就赚那一点，不用每组都做成主力。

今天先做一件事：

从广告报告里挑出一小批值得复查的搜索词和ASIN，写清来源、测试理由、能承受的成本和下次复查时间。

选自己能看得过来的几个方向开始，不用一天把七种全开完。

捡漏广告最后要留下的，是咱们算得过账的订单。每次点击便宜，只是值得继续看的一条线索。

最后祝大家黑五爆单！！！