Lowe's 第三方平台接入约97%门店

又一家零售巨头，在加快发展第三方电商平台。近日，美国大型家居建材零售商Lowe’s（劳氏）披露，其第三方平台商品已经接入约97%的实体门店，消费者在门店就能通过店员订购第三方卖家的商品。

与此同时，Lowe’s第三方商品种类在过去一年增加了一倍以上，每周还有数千款新品上架。这家年营收超过860亿美元的零售巨头，正在为第三方卖家打开新的销售渠道。

美国零售巨头，第三方平台快速扩张

Lowe’s成立于1921年，是美国最大的家居建材零售商之一，与Home Depot（家得宝）同属美国头部家装零售企业。目前，Lowe’s在美国拥有1700多家实体门店，2025财年营收约863亿美元，每周顾客交易量达到约1600万笔，在美国拥有庞大的消费群体。

在线上，Lowe’s官网每月访问量约1.3亿次，今年第二季度线上销售额同比增长15.7%。为了进一步扩大商品种类，Lowe’s于2024年12月正式推出第三方电商平台Marketplace，允许外部商家在Lowes.com销售商品。2025年，平台又与全球电商技术服务商Mirakl合作，加快第三方业务扩张。

目前，Lowe’s第三方平台已经覆盖家居家具、家居装饰、五金工具、厨房卫浴、园艺、户外用品、智能家居、照明设备、小家电、清洁设备、汽车用品、宠物用品等多个品类。 虽然Lowe’s以家居建材起家，但第三方平台的商品范围已经延伸至更多家庭生活场景，并不局限于传统建材和装修用品。

第三方卖家的商品可以与Lowe’s自营商品一起展示在官网，借助平台现有的流量和消费群体获得订单。过去一年，Lowe’s第三方商品种类增长超过一倍，而且每周还在新增数千款商品。 随着平台不断扩品，Lowe’s也开始把第三方商品带入线下门店的销售流程。

1700家门店，开始销售第三方商品

2026年7月，Lowe’s Marketplace负责人Michael McCluskey透露，约97%的Lowe’s门店已经支持员工帮助消费者订购第三方平台商品，并计划将这项功能进一步推广至全部门店。

这意味着，消费者到Lowe’s实体店购物时，如果没有找到想要的商品，可以通过店员从Marketplace订购，而不必局限于门店货架上的现有库存。对第三方卖家来说，除了Lowes.com的线上流量，还能通过Lowe’s庞大的实体门店网络接触更多消费者。

卖家不需要把商品实际铺进1700多家门店，也有机会通过门店员工的订购服务获得订单。 不过，门店订购与线下陈列是两回事，并不代表所有第三方商品都已经进入实体货架。Lowe’s也在观察Marketplace商品的销售表现，部分表现较好的商品未来有机会被评估是否进入门店销售。

除了销售渠道扩张，Lowe’s还在持续增加五金工具、家居收纳、家具、园艺、智能家居、照明及户外用品等品类的第三方商品供应，电动汽车充电器等产品也已经成为平台关注的新品类。

也牛跨境了解到，这些品类与中国跨境卖家的供应链优势有较高重合度，尤其是五金工具、智能家居、户外用品、家居收纳和汽车配件，国内已经有不少成熟的生产企业和跨境品牌。Lowe’s的用户主要围绕家装、维修、庭院维护和家庭生活进行消费，适合相关产品卖家进一步研究。

中国卖家如何入驻？

中国卖家想入场，先过主体关

随着Lowe’s第三方平台扩张，不少中国卖家也开始关注入驻机会。也牛跨境了解到，Lowe’s Marketplace目前采用审核筛选机制，主要招募具备成熟经营经验、能够提供稳定商品供应和美国本地履约服务的卖家。

在企业资质方面，现有招商指南要求卖家具备美国注册公司，并提供美国企业地址、雇主识别号码EIN及W-9税务表格等资料。物流方面，平台要求卖家在美国拥有本地库存及履约能力，不接受从中国直接向美国消费者发货。普通包裹通常需要较快完成发货，卖家还需要具备相应的退货处理能力。

在经营经验方面，平台更倾向于已经在Amazon、Walmart、Wayfair等渠道开展业务的成熟商家，并关注商品质量、配送能力和客户服务水平。此外，商品需要符合平台经营品类及相关合规要求，部分商品还需提供GS1认证的UPC条码。

费用方面，Lowe’s Marketplace的销售佣金约为8%至15%，具体比例因商品类别而异。平台通常每14天结算一次，实际费用和结算安排以卖家签订的协议为准。

卖家可以通过Lowe’s Marketplace官方招商页面提交申请，提供企业、商品和履约资料，由平台审核是否符合入驻条件。对于已经具备美国公司、本地仓储和成熟产品线的中国卖家来说，Lowe’s提供了亚马逊、沃尔玛之外的另一种渠道选择。

特别是随着第三方商品进入Lowe’s实体门店的订购流程，卖家有机会同时接触线上消费者和门店顾客。

结语

接下来，也牛跨境还将持续关注更多海外电商平台。你还对哪些平台感兴趣？欢迎在评论区留言。

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