乐天下半年战略：定期购流通额增至3.8倍、新增购买者8.9倍

10 月 14 日，日本的电商服务公司 WASABI 发了一篇乐天市场 2026 下半年的战略解读。先说清文章性质：内容出自 8 月 5 日的乐天商家大会，这篇是把近三个月的动向归拢了一遍，不是 10 月新出的政策。

四项更新里，前三项是铺垫，第四项才是重点。

AI 铺了两套。一套叫 AI 店长，打算把 5 万多家店铺的商品知识、专业经验和客服技巧装进去，替买家答疑和推荐；另一套是已有的 AI Concierge，加了商品比较、看懂商品特点和评价，下一步做个性化推荐。物流在扩。乐天超级物流到 2026 年 6 月底服务超过 1.2 万家店铺，还在扩不同规格商品的配送能力。

AI 听得懂商品，才推得出去

对卖家的含义藏在一句话里：AI 推荐靠读商品信息。标题、规格、适用场景写得含糊，AI 就不知道该把你推给谁。搜索排名的逻辑是词，推荐逻辑是理解，两套打法要分开备。把属性填全、场景写清，比多堆几个关键词有用。

定期购的倍数值得单独看

定期购功能更新之后，流通总额约为原来的 3.8 倍，每月新增的购买者约为原来的 8.9 倍。两个倍数都对升级前比，统计口径文章没细说，方向是清楚的：平台在往持续购买业务上使劲。

对卖消耗品的店，这是个信号。咖啡、食品、日用品，买一次和买十二次是两种生意。定期购不是把商品挂上去就算完，要算三笔账：价格上让不让利，履约上能不能按月稳定发货，断货时怎么通知。第三笔最容易被忽略，订阅断了不解释，比涨价更伤信任。

订阅业务对发货准时度最敏感，这一头连着物流。货压在自己仓里还是放进平台仓，得按商品尺寸、订单量和配送要求算一遍，1.2 万家店铺已经先用起来了，说明这不是试验田。

剩下的还有联盟营销改革、RMS 后台改善、广告与商品展示升级，方向都列了，具体开放时间和适用条件没给。别看到战略就当功能已经全量开放，以官方通知为准。