Werkzeugstore24 借 Kaufland 多站点快速扩张欧洲市场

Für Werkzeugstore24 sind Onlinemarktplätze der schnellste Weg, um maximale Reichweite zu erzielen. Das Unternehmen vertreibt ein Sortiment aus Baumaschinen, Werkzeugen, Verbrauchsmaterialien und Zubehör.

„Bei uns finden Kunden alles rund ums Handwerk sowie ausgewählte Gartenartikel. „Wir bedienen zwar verschiedene Kundenbedürfnisse, fokussieren uns aber eher auf professionelle Anwender”, erklärt Christian Rudolph. Er ist seit 2024 Geschäftsführer bei Werkzeugstore24 und verfolgt mit seinem Unternehmen seitdem eine klare Strategie: nachhaltiges Wachstum auf Basis von Gewinnoptimierung!

Christian Rudolph
Quelle: Werkzeugstore24

Strategische Gewinnoptimierung: maximale Reichweite, minimaler Aufwand

Vor Mitte 2024 war Werkzeugstore24 neben dem eigenen Onlineshop lediglich auf ebay und Amazon aktiv und beschränkte sich auf den nationalen Verkauf. „Als ich bei Werkzeugstore24 anfing, wollte ich das Unternehmen so bald wie möglich auf weitere Marktplätze und in neue Länder führen”, berichtet Rudolph, der mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im E-Commerce ein echter Branchenexperte ist. „Insbesondere für diese Ziele stellten die Kaufland-Marktplätze attraktive Möglichkeiten bereit. Denn hier mussten wir uns nur einmal registrieren, um Zugang zu direkt mehreren Marktplätzen, neuen Ländern und einer großen Zielgruppe zu erhalten.”

Ein wichtiger Faktor, denn in Rudolphs Expansionsstrategie liegt der Fokus auf der richtigen Balance zwischen Aufwand und Ertrag: „Ich habe das E-Commerce-Geschäft von der Pike auf gelernt und weiß: Nur wer seine Prozesse im Griff hat, kann nachhaltig wachsen. Onlinemarktplätze als Reichweiten-Multiplikatoren zu nutzen ist für uns essenziell, aber der Aufwand muss dafür im Rahmen bleiben – und genau das bietet Kaufland.“

So einfach geht der Start: schnelles Onboarding im Fokus

Schon der Onboardingprozess bei Kaufland Global Marketplace überzeugte Christian Rudolph hinsichtlich dieser strategischen Ausrichtung: „Die Schnelligkeit, mit der wir bei Kaufland live gehen konnten, war beeindruckend. Sowohl der Registrierungsprozess als auch das Listing sind besonders einfach, letzteres auch weil man sich an bereits bestehende Produktdaten dranhängen kann. Außerdem ist der Angebotsfeed sehr schlank und fragt deutlich weniger Felder ab als wir das von anderen Marktplätzen gewohnt sind. Das hat uns viel Zeit und teure Reinvestitionen in die Datenaufbereitung erspart, sodass wir hier bereits erste Umsätze generieren konnten als wir bei anderen Marktplätzen noch im Onboardingprozess steckten.” 

Werkzeugstore24 nutzt die Anbindung über den erfahrenen Softwarepartner ChannelEngine – ein weiterer Faktor, um sowohl das Onboarding als auch fortlaufende Prozesse zu beschleunigen. 

International verkaufen: weitere Kaufland-Marktplätze zur Reichweitensteigerung

Schon kurz nach dem erfolgreichen Start auf Kaufland.de folgte das Onboarding des österreichischen Kaufland-Marktplatzes. „Weitere Kaufland-Marktplätze hinzuzufügen geht einfach und schnell. Für das Onboarding von Kaufland.at mussten wir nur die relevanten Dokumente und Informationen, wie zum Beispiel die OSS-Nummer, hochladen, der Rest läuft quasi automatisch – insbesondere mit einer guten Middleware”, erklärt Rudolph.

„Da wir die Produkt-, Angebots- und Bestelldaten für alle Kaufland-Marktplätze aus einem Portal heraus steuern können, bedeutet der Verkauf auf weiteren Kaufland-Marktplätzen fast keinen Mehraufwand! Klar, dass wir da nicht bei zwei Marktplätzen Stopp machen, sondern mit Kaufland weiter expandieren!”

Inzwischen verkauft das Unternehmen auch auf Kaufland.fr, Kaufland.pl und Kaufland.it und plant bereits die nächsten Schritte, um in Zukunft auch auf den Kaufland-Marktplätzen in Spanien und den Niederlanden zu verkaufen.

Quelle: Werkzeugstore24

Effiziente Expansion: optimale Bedingungen für Online-Händler

„Wir freuen uns, mit Kaufland international zu wachsen”, sagt Rudolph. „Denn wenn wir mit unserem Onlineshop auf eigene Faust in neue Länder expandieren würden, müssten wir viel mehr Kapazitäten, zum Beispiel in die Übersetzung des Shops sowie in Branding und Marketing investieren. Kaufland unterstützt uns hier auf vielfältige Weise: Der Marktplatz kümmert sich um reibungslose Prozesse, zum Beispiel für die Auszahlung der Gelder und ein nahtloses Handling. Zusätzlich stand uns direkt von Beginn an ein Sales Manager zur Seite, der uns beim Onboarding geholfen hat. Inzwischen stehen wir im engen Austausch mit einem Key Account Manager, der uns Tipps gibt, wie wir unsere Performance auf den Kaufland-Marktplätzen verbessern und unsere Gewinne maximieren können. Diese individuelle Betreuung ist für uns enorm wertvoll!”

Kaufland Global Marketplace bietet Händlern mit zusätzlichen Services wie der automatisierten Übersetzung von Produktdaten und Rechtstexten, Unterstützung bei der Zahlungsabwicklung in Landeswährung oder dem 1st-Level-Customer-Support in Landessprache optimale Bedingungen um ohne viel Aufwand im Ausland zu starten. Zusätzlich zieht die Markenbekanntheit von Kaufland, die in den Marktplatzländern bei bis zu 99 Prozent liegt, eine große Zielgruppe an.

„Wir präsentieren auf den Kaufland-Marktplätzen ein möglichst breites Sortiment, um verschiedene Kundenbedürfnisse zu befriedigen und somit die diverse Zielgruppe optimal anzusprechen”, erörtert Rudolph. „Im Fokus stehen aber unsere hochpreisigen Artikel: Den ersten Beefer Hochleistungs-Grill überhaupt haben wir, noch vor allen anderen Marktplätzen, mit Kaufland verkauft. Diese Produkte starten preislich bei 750 bis 800 €. Selbst hochwertige Baumaschinen mit Wert von über 4.000 € verkaufen wir regelmäßig über die Kaufland-Marktplätze.” 

Quelle: Werkzeugstore24

Auf Wachstumskurs in Europa: das Erfolgsrezept

Rudolphs Expansionsstrategie mit Marktplätzen zahlt sich aus. Inzwischen liegt der Umsatz, den das Unternehmen über Marktplätze erzielt, zwanzig Prozentpunkte über dem des eigenen Onlineshops. Ein Ende des internationalen Wachstums ist nicht in Sicht. „Wir freuen uns, zukünftig mit Kaufland noch weiter zu wachsen und weitere Länder zu erschließen”, resümiert Rudolph und ergänzt noch einen Tipp für Händler, die in seine Fußstapfen treten wollen: „Traut euch! International zu verkaufen ist mit Kaufland kein großer Aufwand und eröffnet Zugang zu neuen Kunden und Märkten. Die Unterstützung und die unkomplizierten Prozesse von Kaufland Global Marketplace machen es zum wahrscheinlich einfachsten Weg, den man als Online-Händler einschlagen kann, um internationale Erfolge zu feiern.”

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