亚马逊卖家为何集体“躺平”：汇率、财税与合规压力下的收缩选择

为什么亚马逊卖家都有一种“淡淡的死感”？

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2026-11-05 09:09

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前段时间，

我密集拜访了一批我们白鹿会的亚马逊大卖，

有深圳、广州沿海的，也有不少内地的，

整体聊完后啊，发现大家整体都呈现出来一种：淡淡的“死感”。

具体来说啊，我从大家的言谈举止间，

已经感受不到前几年那股子想要拼搏奋斗，想要做大做强的冲劲儿了，

说得更直白一点，感觉大家就是选择“躺平”了，能过一天就算一天了。

在不少的白鹿会卖家老板眼里，

像什么品牌出海啊，销售额翻倍啊，之类的想法基本上很少再有了，

大家觉得维持现有的利润就行了，实在不行降一点，只要不是大幅度下滑也都行。

也不再去追求GMV了，宁愿销售规模做小一点，人少一点，把利润搞高一点，

然后呢，好好过过日子，陪陪家人和孩子，发展点其他的兴趣爱好，找找其他的投资和赚钱方向。

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为什么会出现这种现象？这里面的原因其实挺复杂的，今天简单跟大家总结一下，主要是下面这些个因素的影响：

首先呢，最直接的就是这个汇率因素，这一点，我相信老卖家是最深有体会的，以前美元汇率多高，现在是啥行情，大家都知道，人民币兑美元的汇率是一路下跌，而且各种专家还有机构都预估，可能两三年以后，美元汇率可能会跌到5.5甚至更低。

如果真的是这么低的汇率，那对我们做美国市场的跨境卖家来说，影响就太大了。

第二呢，就是让大家最头疼的财税问题了，

财税问题其实很复杂，很多人觉得现在税局好像特别好说话，只要沟通一下，好像都可以顺利过关，之前不是都让核定了，我就算买单也是睁一只眼闭一只眼，如果你这么想，只能说too young ,too simple, sometimes naive 了。

目前属于非常时期，新的政策刚落地，旧的事情还没有处理完，税务局更多是在摸底，处理之前的旧账，也是尽可能秉持既往不咎的态度，还没有到严格执行的时候，如果你觉得现在这种情况，就是未来的常态的话，那就是大错特错了。不信的话，你可以看看之前类似的情况，新政策刚落地那一两年，和后面完全落地以后，执行的力度和强度，是不可以同日而语的。

从长远来看，税务问题有几个比较麻烦的点，大家要注意：

第一个就是企业所得税的问题，年利润超过300W，就是25%，现在亚马逊店铺数据都在税务局手上，很多做精品的卖家，你该抵扣都抵扣完，超过300W都是很轻松的事儿，何况后面这是一个常态化的事儿，一次两次可以找票救急，后面怎么办？

第二个就是亚马逊平台佣金抵扣的问题，税法写着只能抵扣5个点，你别看现在15%都让你抵扣了，要知道这是权宜之计啊，只能抵扣5个点可是税法，如果后面严格按照税法来，非不认剩下的10%, 卖家可是一句话都说不出来的， 这就是隐藏的一个大风险。

最后就是未来的CRS2.0和金税四期，老板的个人财务合规肯定是下一轮稽查的重点，CRS2.0的力度大家可以豆包一下，基本上现行所有方案都无处遁形。

我上面讲的绝地不是危言耸听，只是说现在子弹还在飞，靴子还没有彻底落下来，你就会觉得有很多空间，体感并没有很强烈，其实形势已经非常严峻了，懂得自然都懂的。

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我们接着往下聊，另一个重要的因素就是这个欧美市场的全面合规了。

你看美国海关对于合规的要求是越来越高了，现在要求IOR、Bond、CPS三证合一，而且海关一直在严查低申报，最近CBP各种查验是风声鹤唳，大家想必已经感受到了，我就不多说了，以后如果还想着低申报进美国，可能难度会越来越大的，合规一定是大势所趋，无非时间早晚。

另外，欧洲市场，今年新增的小包裹关税、处理费，还有一个非常明显的大趋势就是：过去玩的双清包税肯定搞不下去了，卖家们都要转自税，成本一下子又上去了，再加上欧洲本土号被封得已经干不下去了，这个tōu VAT的漏洞也算是被彻底堵上了。

对了，还有一个不利因素，就是这几年整个经济大环境。

像地产、教培等行业，包括一些互联网大厂，好多都不太不景气了，裁员、缩编、倒闭等等，大量的圈外人都涌入了跨境电商这个赛道，但是国外市场的消费力并没有增长太多，反观跨境卖家的数量，这几年大幅攀升，这个国内同行之间的内卷程度，想必大家都领教过了，后面还会越来越严重的。

所以说，以上这些林林总总的因素叠加在一起，如果现在还像前几年那样去搞扩张和做增长，压进去的钱越来越多，但是成功的概率变得越来越低，我费老鼻子劲去扩市场和扩品类，压一堆钱，按照现在这个行情，成功了可能短期也看不到钱，要慢慢回本，失败了就啥都不剩，还得浪费一大堆的时间和精力。

与其花精力和钱去博一个虚无缥缈的未来，倒不如我“躺平”，好好陪陪家人，享受一下生活，看看项目，投资一下港股或者美股，维持现有业务，收规模，要利润，精简人员，控制成本，反而是更好的方式。

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很多人看到这里，可能会发出一个疑问：把一个曾经欣欣向荣，大家都想着翻倍增长的行业搞成了一个充满着“淡淡的死感”的行业，好像这里面有很多国家政策的因素啊，而且其中占比其实不低。

按道理来说，国家不是鼓励外贸出口吗？要大力发展跨境电商吗？不是一直在喊保增长，保民营企业和保就业呢？为啥政府还有搞各种财税合规，CRS还有金税四期，社保要求等等一大堆政策，让我们活不下去呢？这不是违背了国家的初衷吗？

如果你这么想的话，可能真的理解错了国家的想法和用意，我给大家讲一个我身边发生的事儿，你们就都懂了。

我有一个朋友，是国内抖音电商的大卖，最高峰的时候做到了二十多个亿，但是一直以来都是做的白牌，极致供应链搞法，卷价格的模式，所以人多，规模大，但是利润很低。去年开始收电商税了，国内电商是要缴纳13%增值税的，这个是逃不过去的，我朋友刚开始也尝试去和各个部门沟通，后面就直接放弃了，把公司清算解散了，不做了。

我和他也深聊过一次，发现我们可能真的理解错了，其实并不是我们想象的这个样子，国家现在倡导的是各行各业的高质量增长，换句话说，如果你的企业和个人完全合规以后，公司就出现亏损，做不下去了，那你就不是高质量增长，而是低质量发展，低质量发展的企业就应该解散，不应该存在，该清算就清算，该去打工就去打工。

国家的确是鼓励跨境电商行业发展的，但是鼓励的是高质量增长，而不是靠卷价格，一旦全面合规就面临亏损的企业，这一类低质量发展的企业，就应该被淘汰掉，看到这里，你是不是就完全理解国家的意图了，是不是也不再期望于税局会放你一马了，合规一定是大势所趋，不管是国内段还是国外段，迟早的事儿。

所以啊，在文章的最后，我也请大家仔细思考一下，如果你中国企业税务合规，报关出口合规，美国清关合规不低申报，欧洲也是走的自税，作为老板个人税务也是合规的，然后社保也是足额缴纳的，在完全合规的情况下，你还有没有利润？你的公司还能不能赚钱？

换句话说，如果你发现去除掉不合规的红利以后，你可能就很难很难赚钱了，而且中长期来看，也找不到其他的大幅提升利润率的方法，我觉得保持一个上文说的“淡淡的死感”，反而是一个非常明智的选择。

最怕的一种情况是，明知道自己现在利润不好，还想着疯狂做增长，以不断地低质量大规模增长，来掩盖利润低，不健康发展的现实，这样的卖家，国内电商已经有很多先例了，到时候死得会很难看的，体面收场都不一定能做到。

毕竟低利润大的销售规模，就是一间纸糊的房子，随便一个政策一个变化，就能够直接掀翻掉，与其这样去搏命，倒不如保持一个淡淡的死感，留足现金，活一天算一天，就算最后结束掉，也是一个体面的收场。

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